Thành công trong hoạt động bán hàng hiện đại đến mức bạn sẵn sàng mở rộng quy mô kinh doanh phụ thuộc vào hai điều: có dữ liệu liên hệ đáng tin cậy và khả năng sử dụng dữ liệu đó nhanh hơn đối thủ cạnh tranh. Khách hàng tiềm năng chính xác là nền tảng cho mọi hoạt động bán hàng dựa trên đó, đó là lý do tại sao cần phải có cơ sở dữ liệu liên hệ B2B để mở rộng quy mô một cách hiệu quả.
Cơ sở dữ liệu B2B tốt không chỉ cung cấp cho bạn danh sách tên và địa chỉ email. Công ty tốt nhất trong số những công ty tốt nhất sẽ đảm bảo các danh sách đó được xác minh và cung cấp cho bạn loại công cụ bổ sung cũng như hoạt động tích hợp mà bạn cần để nhanh chóng xây dựng quy trình với dữ liệu đó và tạo kết nối.
5 Cơ sở dữ liệu liên hệ B2B đáng để khám phá
Có rất nhiều công cụ trên thị trường khẳng định rằng chúng có khả năng thực hiện việc này. Thử thách thực sự mà bạn sẽ phải đối mặt là tìm ra một giải pháp thoải mái ở điểm mấu chốt về độ chính xác, khả năng mở rộng và khả năng chi trả. Dưới đây là năm điều chúng tôi nghĩ đến sau khi kiểm tra.
1. Ngay lập tức
Nếu bạn đang tìm kiếm một công cụ giúp bạn tăng quy mô doanh số bán hàng ra nước ngoài thì Instantly là một công cụ mạnh mẽ – chủ yếu vì đây không chỉ là một cơ sở dữ liệu độc lập. Ngay lập tức cung cấp sự kết hợp giữa cơ sở dữ liệu liên hệ đã được xác minh B2B và các tính năng tiếp cận email tích hợp sẵn.
Điều này có nghĩa là nó không chỉ cung cấp khách hàng tiềm năng mà còn có thể tích hợp những khách hàng tiềm năng tương tự đó vào hoạt động tiếp cận của bạn theo cách mang lại cho bạn tiềm năng cao nhất cho một chiến dịch hiệu suất cao. Điều này thật tuyệt nếu bạn đang muốn giảm số lượng công cụ phải chuyển qua lại.
Tuy nhiên, sức mạnh thực sự của Instantly nằm ở tính năng Supersearch. Supersearch cho phép bạn lọc hàng triệu địa chỉ liên hệ đã được xác minh theo ngành, quy mô công ty, chức danh công việc hoặc một số thông số nâng cao khác giúp bạn dễ dàng xác định và nhắm mục tiêu đúng người. Điều này có thể thay đổi cuộc chơi khi nói đến tính hiệu quả.
Không cần tích hợp bên thứ ba hoặc xuất danh bạ theo cách thủ công, bạn có nhiều thời gian hơn để thực sự chốt giao dịch. Bạn có tùy chọn để cho phép Instantly và Supersearch xây dựng danh sách được nhắm mục tiêu, khởi chạy các chiến dịch tự động và theo dõi các câu trả lời của bạn – tất cả trong khi bạn đang cung cấp sự tiếp xúc của con người ở các bước cần thiết, chẳng hạn như kết thúc một giao dịch.
Các tính năng chính của Instantly:
Truy cập vào hàng triệu địa chỉ liên hệ B2B đã được xác minh thông qua Supersearch Các công cụ tự động hóa và tiếp cận email ngẫu nhiên tích hợp Lọc nâng cao để nhắm mục tiêu đến những người ra quyết định phù hợp Giá cả phải chăng, có thể mở rộng cho các nhóm đang phát triển Các biện pháp bảo vệ khả năng phân phối và làm giàu dữ liệu theo thời gian thực
2. Apollo.io
Apollo đặc biệt nổi tiếng trong lĩnh vực công nghệ bán hàng vì nó cho phép bạn truy cập vào bộ sưu tập dữ liệu B2B khổng lồ, cùng với các công cụ để tương tác và tự động hóa quy trình làm việc. Nó hoạt động tương tự như Instantly, mặc dù thiếu một số tính năng bổ sung như xây dựng danh sách, sắp xếp email và đồng bộ hóa CRM.
Tuy nhiên, phạm vi bao phủ dữ liệu phần nào bù đắp cho điều này. Nếu bạn là thành viên của nhóm bán hàng đang tìm kiếm phạm vi tiếp cận toàn cầu, đây có thể là một lựa chọn tốt. Chỉ cần đảm bảo nhóm của bạn có đủ kinh nghiệm để xử lý một giao diện phức tạp hoặc bạn có sẵn thời gian và ngân sách để đào tạo phù hợp.
Các tính năng chính của Apollo.io:
Cơ sở dữ liệu toàn cầu với hàng trăm triệu bản ghi Công cụ tương tác bán hàng (trình tự email, trình quay số, v.v.) Tích hợp với các CRM như Salesforce và HubSpot Tiện ích mở rộng của Chrome để tìm kiếm khách hàng tiềm năng theo thời gian thực
3. Nhận thức
Cognisism là một cơ sở dữ liệu liên hệ khác được thiết kế dành cho những người làm việc trong thị trường toàn cầu, mặc dù Cognisism có lập trường vững chắc hơn về chuyên môn tuân thủ của mình. Với tư cách là một nền tảng, nó chủ yếu tập trung vào các thị trường được quản lý chặt chẽ (như ở Châu Âu) và tập trung vào độ chính xác của dữ liệu cũng như tuân thủ GDPR.
Loại đảm bảo chất lượng và tuân thủ quy định này đi kèm với mức giá cao hơn. Nếu bạn làm việc trong một nhóm nhỏ hơn, đây có thể là rào cản gia nhập về mặt tích hợp vào quy trình làm việc của bạn – và bạn không cần phải lo lắng nếu bạn chưa hoạt động trong thị trường toàn cầu.
Các tính năng chính của Cognism:
Cơ sở dữ liệu tuân thủ GDPR và quyền riêng tư Số điện thoại di động đã được xác minh thông qua Diamond Data® Tích hợp với các CRM và công cụ bán hàng chính Tập trung mạnh vào độ chính xác của dữ liệu cho thị trường EMEA
4. ZoomInfo
ZoomInfo vẫn là một trong những công cụ nổi bật và được đánh giá cao trong ngành cơ sở dữ liệu liên hệ B2B. Nó cung cấp một tập dữ liệu toàn cầu cùng với một loạt các tích hợp được thiết kế để hoạt động trong hoạt động bán hàng cấp doanh nghiệp.
Bạn nhận được nhiều thứ hơn là chỉ thông tin liên hệ với ZoomInfo. Bạn cũng có được những hiểu biết sâu sắc về công ty và công nghệ có thể giúp bạn điều chỉnh quảng cáo chiêu hàng của mình dựa trên công ty. Nhược điểm lớn nhất, tương tự như Cognisism, là giá cả. Vì ZoomInfo nhắm đến các công ty lớn hơn nên việc một nhóm nhỏ hơn đầu tư tiền vào loại sản phẩm này có thể không hợp lý.
Các tính năng chính của ZoomInfo:
Tập dữ liệu B2B toàn cầu mở rộng Thông tin chi tiết về công ty và công nghệ Tích hợp nâng cao với các nền tảng tự động hóa tiếp thị Các tính năng tiếp thị dựa trên tài khoản (ABM)
5. Dẫn đầu
Mặt khác, Uplead được tạo ra cho các nhóm cần sự linh hoạt hơn về ngân sách. Nó hoạt động theo cơ chế định giá trả theo mức sử dụng, có thể phù hợp với những người mới bắt đầu hoặc những người không có nhu cầu chiến dịch nhất quán. Thông tin bạn nhận được vẫn được xác minh và chính xác, đồng thời bạn nhận được tính năng bảo vệ tên miền, danh tiếng và các tính năng hữu ích khác để đảm bảo email của bạn không bị gửi lại.
Các tính năng chính của Uplead:
Xác minh email theo thời gian thực để cải thiện khả năng gửi Giao diện đơn giản và dễ sử dụng Các tính năng làm phong phú liên hệ (đồ họa và công nghệ) Định giá thanh toán theo mức sử dụng cho các nhóm nhỏ hơn
Suy nghĩ cuối cùng
Bạn cần nhiều hơn chỉ là một danh sách tên để xây dựng cơ sở dữ liệu liên hệ tốt. Bất kỳ công cụ nào bạn chọn sử dụng ít nhất phải có thể đảm bảo cho bạn những liên hệ đã được xác minh và được trang bị các tính năng giúp bạn tương tác với những liên hệ đó một cách hiệu quả và trên quy mô lớn.
Mặc dù cả năm nền tảng này đều có thể mang lại điều đó, nhưng Instant là lựa chọn tổng thể tốt nhất. Cơ sở dữ liệu mà bạn nhận được với Instantly là cơ sở dữ liệu hàng đầu và với tính năng Supersearch, bạn sẽ không gặp bất kỳ vấn đề nào khi lọc để tìm chính xác người bạn cần liên hệ.
Giới thiệu về tác giả
Emily Carter làm việc với tư cách là Chuyên gia tư vấn phát triển kinh doanh tại GrowthRiver Consulting, tư vấn cho các tổ chức bán hàng về tìm nguồn dữ liệu, sàng lọc ICP và phát triển quy trình đầu ra. Trước đây, cô đã hỗ trợ một số công ty khởi nghiệp B2B SaaS tăng trưởng cao trong việc tối ưu hóa cơ sở dữ liệu liên hệ của họ và đẩy nhanh hoạt động bán hàng.
Cập nhật lần cuối vào ngày 11 tháng 11 năm 2025 7:43 tối CET