tagumpay sa modernong benta hanggang sa kung saan handa ka upang masukat ang iyong negosyo ay umaasa sa dalawang bagay: ang pagkakaroon ng maaasahang data ng pakikipag-ugnay at magagawang magamit ito nang mas mabilis kaysa sa iyong kumpetisyon. Ang tumpak na mga nangunguna ay ang pundasyon ng anumang benta pitch na nakasalalay, na ang dahilan kung bakit ang pagkakaroon ng isang database ng contact ng B2B ay isang kinakailangan upang mabisa ang sukat. Ang pinakamahusay sa pinakamahusay na siguraduhin na ang mga listahan na iyon ay napatunayan, at bibigyan ka ng uri ng mga tool sa pagpapayaman at pagsasama na kailangan mo upang mabilis na bumuo ng mga pipeline na may data na iyon at gumawa ng mga koneksyon. Ang tunay na hamon na iyong haharapin ay ang paghahanap ng isa na kumportable sa crux ng kawastuhan, scalability, at kakayahang magamit. Narito ang limang sa tingin namin nakaraan ang pagsubok.
1. Agad na
Agad na nag-aalok ng isang kumbinasyon ng isang B2B na na-verify na database ng contact at built-in na mga tampok ng outreach ng email. Napakaganda nito kung nais mong bawasan ang bilang ng mga tool na kailangan mong bumalik at pabalik sa pagitan. Hinahayaan ka ng SuperSearch na i-filter ang milyun-milyong mga na-verify na mga contact sa pamamagitan ng industriya, laki ng kumpanya, pamagat ng trabaho, o isang bilang ng iba pang mga advanced na mga parameter na ginagawang madali para sa iyo upang makilala at i-target ang mga tamang tao. Maaari itong maging isang tagapagpalit ng laro pagdating sa kahusayan. Mayroon kang pagpipilian upang hayaan kaagad at superSearch na itayo ang iyong naka-target na listahan, ilunsad ang iyong mga awtomatikong kampanya, at subaybayan ang iyong mga tugon-habang nagbibigay ka ng hawakan ng tao sa mga hakbang na kinakailangan, tulad ng pagsasara ng isang deal.
mga pangunahing tampok ng agad: Apollo.io
src=”data: imahe/svg+xml; nitro-empty-id=mty0nzo4ndg=-1; base64, phn2zyb2awv3qm94psiwidagmta1nya0ntgi Ihdpzhropsixmdu3iibozwlnahq9ijq1ocigeg1sbnm9imh0dha6ly93d3cudzmub3jnlziWmdavc3znij48l3n2zz4=”>
Ang
Apollo ay lalo na kilala sa puwang ng sales tech dahil nagbibigay ito sa iyo ng pag-access sa isang napakalaking koleksyon ng data ng B2B, kasama ang mga tool para sa pakikipag-ugnay at automation ng daloy ng trabaho. Ito ay gumagana nang katulad sa agad, kahit na kulang ito ng ilan sa mga karagdagang tampok tulad ng listahan ng listahan, pagkakasunud-sunod ng email, at pag-sync ng CRM. Kung ikaw ay bahagi ng isang koponan sa pagbebenta na naghahanap ng pandaigdigang pag-abot, maaaring ito ay isang mahusay na pagpipilian. Siguraduhin lamang na ang iyong koponan ay nakaranas ng sapat na upang makitungo sa isang kumplikadong interface, o mayroon kang magagamit na oras at badyet para sa tamang pagsasanay. Cognism
src=”data: imahe/svg+xml; nitro-empty-id=mty1odo2odg=-1; base64, phn2zyb2Awv3qm94psiwidagmtaxosaznjgi Ihdpzhropsixmde5iibozwlnahq9ijm2ocigeg1sbnm9imh0dha6ly93d3cudzmub3jnlziwmdavc3znij48l3n2zz4=”>
Ang
Ang Cognism ay isa pang database ng contact na idinisenyo para sa mga taong nagtatrabaho sa loob ng isang pandaigdigang merkado, kahit na ang cognism ay tumatagal ng isang matatag na tindig sa specialty ng pagsunod nito. Bilang isang platform, nakatuon ito lalo na sa mga mataas na regulated na merkado (tulad ng sa Europa) at sa kawastuhan ng data at pananatiling nakahanay ng GDPR. Kung nagtatrabaho ka sa isang mas maliit na koponan, maaari itong maging hadlang sa pagpasok sa mga tuntunin ng pagsasama sa iyong daloy ng trabaho-at hindi mo na kailangang mag-alala kung hindi ka pa nagpapatakbo sa isang pandaigdigang merkado.
pangunahing mga tampok ng cognism: ZoomInfo
src=”data: imahe/svg+xml; nitro-empty-id=mty2oto4nti=-1; base64, phn2zyb2awv3qm94psiwidagmta0oca0mzqi IhdpzhropsIXMDQ4iibozwlnahq9ijqzncigeg1Sbnm9imH0dHa6ly93d3CudzMUB3JnlZIWMDAVC3Znij48l3n2zz4=”>
Ang ZoomInfo ay nananatiling isa sa mga kilalang at mahusay na iginagalang mga tool sa loob ng industriya ng database ng contact ng B2B. Nag-aalok ito ng isang pandaigdigang dataset kasama ang isang malawak na hanay ng mga pagsasama na idinisenyo upang gumana sa loob ng isang operasyon sa antas ng benta ng enterprise. Makakakuha ka rin ng firmographic at technographic na pananaw na makakatulong sa iyo na maiangkop ang iyong pitch batay sa kumpanya. Ang pinakamalaking downside ay, katulad ng cognism, ang presyo tag. Dahil ang ZoomInfo ay naka-target sa mga mas malalaking kumpanya, maaaring hindi makatuwiran para sa isang mas maliit na koponan na mamuhunan ng pera sa ganitong uri ng produkto. Uplead
Ang
Uplead, sa kabilang banda, ay ginawa para sa mga koponan na nangangailangan ng higit na kakayahang umangkop sa badyet. Nagpapatakbo ito sa isang scheme ng pagpepresyo ng pay-as-you-go na maaaring maging mahusay para sa mga tao na nagsisimula lamang o kung sino ang maaaring walang pare-pareho na mga pangangailangan sa kampanya. Ang impormasyong nakukuha mo ay na-verify at tumpak, at nakakakuha ka ng proteksyon, reputasyon, at iba pang mga kapaki-pakinabang na tampok para matiyak na hindi bounce ang iyong mga email. Mga saloobin
Kailangan mo ng higit pa sa isang listahan ng mga pangalan upang makabuo ng isang mahusay na database ng contact. Ang anumang tool na pinili mong magtrabaho kasama ay dapat, nang pinakamaliit, magagarantiyahan sa iyo na na-verify ang mga contact at dumating sa mga tampok na makakatulong sa iyo na makisali sa mga contact na iyon nang epektibo at sa scale. Ang database na nakukuha mo agad ay top-notch, at sa tampok na supersearch, hindi ka magkakaroon ng anumang mga isyu sa pag-filter upang mahanap kung sino ang kailangan mong makipag-ugnay sa.
