Palantir Technologies กำลังดำเนินการเชิงกลยุทธ์ที่สำคัญเปลี่ยนจากผู้ทำลายไปเป็นพันธมิตรที่ขาดไม่ได้สำหรับผู้รับเหมารายใหญ่ที่สุดของรัฐบาลสหรัฐฯ บริษัท วิเคราะห์ข้อมูลซึ่งร่วมก่อตั้งโดย Peter Thiel กำลังฝังซอฟต์แวร์ภายในยักษ์ใหญ่เช่น Accenture และ Deloitte บริษัท ที่เคยแข่งขันกับ
การเคลื่อนไหวครั้งนี้ใช้ประโยชน์จากการบริหารของทรัมป์เพื่อลดต้นทุนโดยการสนับสนุนโซลูชั่นเทคโนโลยีที่พิสูจน์แล้ว มันได้เติมเชื้อเพลิงไปแล้วการขยายงานของรัฐบาลกลางของ Palantir ด้วย รายได้จากรัฐบาลที่เพิ่มขึ้นหลายร้อยล้านคน กลยุทธ์วางตำแหน่งแพลตฟอร์มของ Palantir ในฐานะระบบปฏิบัติการหลักสำหรับโครงการรุ่นใหม่ของรัฐบาลกลาง
ยุคใหม่ของการทำสัญญาของรัฐบาล
การขยายตัวนี้เป็นพันธมิตรที่มีชื่อเสียงมากที่สุด href=”https://www.wired.com/story/palantir-government-contracting-push/”target=”_ blank”> รายงาน wired การเปลี่ยนแปลงนี้ช่วยให้ Palantir ฝังซอฟต์แวร์เป็นชั้นพื้นฐานสำหรับโครงการของรัฐบาลกลางขนาดใหญ่เปลี่ยนคู่แข่งในอดีตให้กลายเป็นช่องทางการขายที่ทรงพลัง
สิ่งนี้ตามมาด้วยจุดสังเกตที่คล้ายกัน
เก้าอี้ Accenture และ CEO Julie Sweet ได้เน้นถึงความสามารถในการค้าของรัฐบาล ซอฟต์แวร์.” พันธมิตรเหล่านี้ไม่ได้แยกเหตุการณ์ แต่เป็นส่วนหนึ่งของแนวโน้มที่กว้างขึ้นและเร่งความเร็ว ในเดือนธันวาคม 2567 Palantir กลยุทธ์นี้ช่วยให้ Palantir สามารถใช้ประโยชน์จากขนาดและความสัมพันธ์อันยาวนานของผู้รับเหมามรดกเหล่านี้ซึ่งเป็นข้อได้เปรียบที่สำคัญในสภาพภูมิอากาศทางการเมืองที่มุ่งเน้นไปที่การกระชับการคลัง เวลามีความสำคัญอย่างยิ่ง ในบันทึกเดือนเมษายน 2568 รัฐมนตรีกลาโหม Pete Hegseth ประกาศการลดลง 5.1 พันล้านดอลลาร์ในการใช้จ่ายดังกล่าวบังคับให้หมุนไปสู่โซลูชั่นที่มีประสิทธิภาพมากขึ้นและมีซอฟต์แวร์เป็นศูนย์กลาง Hegseth เขียนว่า“ สัญญาเหล่านี้เป็นตัวแทนของการใช้จ่ายที่ไม่จำเป็นสำหรับที่ปรึกษาของบุคคลที่สามในการให้บริการที่มีประสิทธิภาพมากขึ้นโดยสมาชิกที่มีทักษะสูงของพนักงาน DOD ของเราโดยใช้ทรัพยากรที่มีอยู่” การเปลี่ยนแปลงนโยบายนี้สร้างแรงจูงใจที่ทรงพลังสำหรับผู้รับเหมามรดกที่จะนำแพลตฟอร์มมาใช้เช่น Palantir’s ยังคงแข่งขันและส่งมอบคุณค่า การเปลี่ยนแปลงเชิงกลยุทธ์ของ Palantir บริษัท ได้กลายเป็นหนึ่งในผู้ชนะที่ชัดเจนไม่กี่คนในความพยายามในการลดต้นทุนของรัฐบาลโดยได้รับเงินกว่า 113 ล้านเหรียญสหรัฐในการใช้จ่ายของรัฐบาลกลางตั้งแต่ต้นปี 2568 เพียงอย่างเดียว การไหลบ่าเข้ามาของทุนนี้สะท้อนให้เห็นถึงผลการดำเนินงานที่แข็งแกร่งของ บริษัท จากรายงานผลประกอบการไตรมาสแรกในปี 2568 รายได้ของรัฐบาลสหรัฐฯของ Palantir เพิ่มขึ้นมากกว่า 370 ล้านดอลลาร์เมื่อเทียบกับปีที่แล้วซึ่งเพิ่มขึ้น 55% เมื่อเทียบเป็นรายปี ส่วนสำคัญของการเติบโตนี้เกิดจากบทบาทที่ขยายตัวในโปรแกรมการป้องกันที่สำคัญและมีมูลค่าสูง รากฐานที่สำคัญของความสำเร็จนี้คือ Project Maven ซึ่งเป็นโครงการริเริ่ม AI ของเพนตากอน ในเดือนพฤษภาคม 2567 Palantir ได้ทำสัญญา 480 ล้านดอลลาร์เพื่อขยายโครงการอย่างมีนัยสำคัญ หนึ่งปีต่อมาในเดือนพฤษภาคม 2568 เพนตากอนได้เน้นย้ำความมุ่งมั่นโดยการเพิ่มเพดานสัญญาสำหรับระบบ Maven Smart ของ Palantir เป็น 795 ล้านดอลลาร์ทำให้มูลค่าที่อาจเกิดขึ้นทั้งหมดของโปรแกรมเป็น 1.3 พันล้านดอลลาร์ นี่ไม่ใช่ความสำเร็จที่โดดเดี่ยว พอร์ตการลงทุนของ บริษัท รวมถึงข้อตกลงการป้องกันที่หลากหลายที่หลากหลายเช่นข้อตกลงการวิจัย AI มูลค่า 250 ล้านดอลลาร์กับกองทัพสหรัฐฯตั้งแต่เดือนกันยายน 2566 และสัญญา 178 ล้านดอลลาร์สำหรับยานพาหนะของสถานี Titan Ground Station ของกองทัพบก การเติบโตที่น่าประทับใจนี้ได้ดึงดูดความสนใจและได้รับการยกย่องจากระดับสูงสุดของรัฐบาล ในระหว่างการประชุมสุดยอด AI เมื่อเร็ว ๆ นี้ประธานาธิบดีโดนัลด์ทรัมป์ยอมรับความสัมพันธ์เป็นการส่วนตัวโดยระบุว่า“ เราซื้อสิ่งต่าง ๆ มากมายจาก Palantir เราจ่ายค่าใช้จ่ายของเราหรือไม่ฉันคิดอย่างนั้น” การรับรองโดยตรงนี้ส่งสัญญาณการจัดตำแหน่งที่แข็งแกร่งระหว่าง บริษัท และวัตถุประสงค์ของการบริหาร ทำเนียบขาวได้สะท้อนความเชื่อมั่นนี้อย่างเป็นทางการ โฆษกของ Taylor Rogers, กรอบการใช้งานที่สูงขึ้น เป็นเหตุผลว่าทำไมเอเจนซี่จึงร่วมมือกับ Palantir…”การสนับสนุนระดับสูงนี้ทำให้บทบาทของ Palantir เป็นผู้ให้บริการเทคโนโลยีที่ได้รับความนิยมสำหรับความพยายามของรัฐบาลกลางที่ทันสมัย การเข้าถึงของ Palantir บริษัท เป็นผู้เล่นคนสำคัญในโครงการที่ทะเยอทะยานในการสร้าง“ Mega API” สำหรับ Internal Revenue Service ซึ่งเป็นความคิดริเริ่มที่ขับเคลื่อนโดยกระทรวงประสิทธิภาพของรัฐบาล (DOGE) เป้าหมายคือการสร้างอินเทอร์เฟซเดียวสำหรับฐานข้อมูล IRS ทั้งหมดซึ่งอาจใช้ซอฟต์แวร์ Foundry ของ Palantir Sam Corcos ที่ปรึกษาของรัฐมนตรีกระทรวงการคลังได้เน้นถึงการผลักดันให้หลบหนี”ความตายของความซับซ้อน”ในรหัสของรัฐบาล ในขณะที่กรมธนารักษ์ได้ระบุว่าไม่มีสัญญาเป็นที่สิ้นสุดโฆษกกล่าวว่า“ กระทรวงการคลังมีความยินดีที่ได้รวบรวมทีมวิศวกร IRS มาเป็นเวลานาน…ผ่านพันธมิตรนี้พวกเขาจะปรับปรุงระบบ IRS …” ใช้. วิธีการ“ คู่ค้าไม่แข่งขัน” นี้ถูกมองว่าเป็นผู้เชี่ยวชาญในการดำเนินธุรกิจที่ชาญฉลาด เจสสิก้าทิลลิพแมนแห่งมหาวิทยาลัยจอร์จวอชิงตันกล่าวว่า“ จริงๆแล้วมันเป็นการตัดสินใจทางธุรกิจที่ค่อนข้างเข้าใจในส่วนของทั้งสอง Palantir จากนั้นสิ่งที่คุณจะเรียกว่าแบบดั้งเดิมที่มุ่งเน้นมรดกเช่นการป้องกันหรือผู้รับเหมาของรัฐบาล” ด้วยการทำงานกับผู้เล่นที่จัดตั้งขึ้น Palantir สามารถขยายการดำเนินงานและฝังเทคโนโลยีได้เร็วกว่าที่ทำได้เพียงอย่างเดียว อย่างไรก็ตามการรวมพลังงานอย่างรวดเร็วนี้กำลังเพิ่มสัญญาณเตือนภัย นักวิจารณ์กังวลเกี่ยวกับผลกระทบระยะยาวต่อการแข่งขันในตลาดและความเป็นธรรม อดีตพนักงานของ Palantir Juan Sebastián Pinto เตือนว่ากลยุทธ์“ …นำความกังวลอย่างมากเกี่ยวกับความยุติธรรมเกี่ยวกับการแข่งขันและทำให้ Palantir อยู่ในตำแหน่งที่ไม่เหมือนใครซึ่งอาจไม่เคยมีอยู่” เมื่อ Palantir กลายเป็นเลเยอร์ซอฟต์แวร์พื้นฐานสำหรับคู่แข่งในอดีต นี่เป็นตำแหน่งของ บริษัท ในระดับที่มีอิทธิพลซึ่งอาจไม่เคยเกิดขึ้นมาก่อนสำหรับ บริษัท เทคโนโลยีเดียวทำให้เป็นศูนย์กลางและเป็นที่ถกเถียงกันเป็นเสาหลักของอนาคตทางเทคโนโลยีของรัฐบาล โชคลาภทางการเงิน
การขยายพื้นที่ของรัฐบาลกลาง
กลยุทธ์ที่เข้าใจได้ด้วยความกังวลที่เพิ่มขึ้น
