Framgång med modern försäljning till den punkt där du är redo att skala din verksamhet bygger på två saker: att ha tillförlitlig kontaktdata och att kunna använda den snabbare än dina konkurrenter kan. Exakta potentiella kunder är grunden för alla försäljningsargument, vilket är anledningen till att ha en B2B-kontaktdatabas är ett krav för att skala effektivt.
En bra B2B-databas ger dig inte bara en lista med namn och e-postadresser. De bästa av de bästa kommer att se till att dessa listor är verifierade och ger dig den typ av berikningsverktyg och integrationer du behöver för att snabbt bygga pipelines med den datan och skapa kopplingar.
5 B2B-kontaktdatabaser värda att utforska
Det finns många verktyg på marknaden som hävdar att de har förmågan att göra detta. Den verkliga utmaningen du kommer att ställas inför är att hitta en som vilar bekvämt på kärnan av noggrannhet, skalbarhet och prisvärdhet. Här är fem som vi tror förbi testet.
1. Omedelbart
Om du letar efter ett verktyg som hjälper dig att skala din utgående försäljning är Instantly ett kraftfullt verktyg – främst för att det inte bara är en fristående databas. Erbjuder omedelbart en kombination av en B2B-verifierad kontaktdatabas och inbyggda funktioner för uppsökande e-post.
Detta innebär att den inte bara ger potentiella kunder, utan att den kan integrera samma potentiella kunder i din uppsökande verksamhet på ett sätt som ger dig störst potential för en högpresterande kampanj. Det här är bra om du vill minska antalet verktyg du måste gå fram och tillbaka mellan.
Instantly verkliga styrka ligger dock i dess Supersearch-funktion. Supersearch låter dig filtrera miljontals verifierade kontakter efter bransch, företagsstorlek, befattning eller ett antal andra avancerade parametrar som gör det enkelt för dig att identifiera och rikta in dig på precis rätt personer. Detta kan vara en spelomvandlare när det kommer till effektivitet.
Utan behovet av tredjepartsintegrationer eller manuell export av kontakter har du mer tid att lägga på att faktiskt avsluta affären. Du har möjlighet att låta Instantly och Supersearch bygga din mållista, starta dina automatiserade kampanjer och spåra dina svar – allt medan du ger den mänskliga kontakten vid de steg som krävs, som att avsluta en affär.
Nyckelfunktioner i Instant:
Tillgång till miljontals verifierade B2B-kontakter via Supersearch Integrerad kall e-post och automatiseringsverktyg Avancerad filtrering för att rikta in sig på rätt beslutsfattare Prisvärd, skalbar prissättning för växande team Databerikning och leveranssäkerhet i realtid
. Apollo.io
Apollo är särskilt känd inom försäljningsteknikområdet eftersom det ger dig tillgång till en enorm samling B2B-data, tillsammans med verktyg för engagemang och automatisering av arbetsflöden. Den fungerar på samma sätt som Instant, även om den saknar några av de extra funktionerna som listuppbyggnad, e-postsekvensering och CRM-synkronisering.
Bredden av datatäckning kompenserar dock något för detta. Om du är en del av ett säljteam som letar efter global räckvidd kan detta vara ett bra alternativ. Se bara till att ditt team är tillräckligt erfaret för att hantera ett komplext gränssnitt, eller att du har tid och budget tillgänglig för korrekt utbildning.
Nyckelfunktioner i Apollo.io:
Global databas med hundratals miljoner poster Verktyg för försäljningsengagemang (e-postsekvensering, uppringning, etc.) Integrationer med CRM-system som Salesforce-prognos och HubSpotesforce-tillägg.
3. Kognism
Cognism är en annan kontaktdatabas som är designad för personer som arbetar på en global marknad, även om Cognism tar en fastare hållning när det gäller sin efterlevnadsspecialitet. Som en plattform fokuserar den främst på starkt reglerade marknader (som i Europa) och på datanoggrannhet och att förbli GDPR-anpassad.
Denna typ av kvalitetssäkring och regelefterlevnad kommer med en högre prislapp. Om du arbetar i ett mindre team kan detta vara ett hinder för inträde när det gäller integration i ditt arbetsflöde – och ett du inte behöver oroa dig för om du inte verkar på en global marknad ännu.
Nyckelfunktioner i Cognism:
GDPR och integritetskompatibel databas Verifierade mobilnummer genom Diamond Data® Integration med stora CRM:er och försäljningsverktyg Starkt fokus på datanoggrannhet för EMEA-marknader
4. ZoomInfo
ZoomInfo är fortfarande ett av de framstående och välrespekterade verktygen inom B2B-kontaktdatabasbranschen. Den erbjuder en global datauppsättning tillsammans med ett brett utbud av integrationer utformade för att fungera inom en försäljningsverksamhet på företagsnivå.
Du får mer än bara kontaktinformation med ZoomInfo. Du får även firmografiska och teknografiska insikter som kan hjälpa dig att skräddarsy din pitch utifrån företaget. Den största nackdelen är, i likhet med Cognism, prislappen. Eftersom ZoomInfo riktar sig till större företag kanske det inte är meningsfullt för ett mindre team att investera pengar i den här typen av produkter.
Nyckelfunktioner i ZoomInfo:
Omfattande globala B2B-datauppsättning Firmografiska och tekniska insikter Avancerade integrationer med plattformar för marknadsföringsautomatisering Kontobaserad marknadsföring (ABM) funktioner
