Suksesi në shitjet moderne deri në pikën ku jeni gati për të shkallëzuar biznesin tuaj mbështetet në dy gjëra: të keni të dhëna të besueshme kontakti dhe të jeni në gjendje t’i përdorni ato më shpejt se sa konkurrenca juaj. Të dhënat e sakta janë themeli mbi të cilin mbështetet çdo hap i shitjeve, kjo është arsyeja pse të kesh një bazë të dhënash kontakti B2B është një kërkesë për t’u shkallëzuar në mënyrë efektive.
Një bazë e mirë e të dhënave B2B nuk ju ofron vetëm një listë emrash dhe adresash emaili. Më të mirët nga më të mirët do të sigurohen që ato lista të verifikohen dhe do t’ju japin llojin e mjeteve dhe integrimeve të pasurimit që ju nevojiten për të ndërtuar shpejt tubacionet me ato të dhëna dhe për të krijuar lidhje.
5 Bazat e të dhënave të kontaktit B2B që ia vlen të eksplorohen
Ka shumë mjete në treg që pretendojnë se e kanë këtë. Sfida e vërtetë me të cilën do të përballeni është të gjeni një që qëndron rehat në thelbin e saktësisë, shkallëzueshmërisë dhe përballueshmërisë. Këtu janë pesë që mendojmë se kanë kaluar testin.
1. Instantly
Nëse jeni duke kërkuar për një mjet për t’ju ndihmuar të shkallëzoni shitjet tuaja në dalje, Instantly është një mjet i fuqishëm – kryesisht sepse nuk është thjesht një bazë e të dhënave e pavarur. Ofron menjëherë një kombinim të një baze të dhënash të verifikuar të kontakteve B2B dhe veçorive të integruara të komunikimit me email.
Kjo do të thotë se jo vetëm që ofron të dhëna, por mund të integrojë të njëjtat drejtime në kontaktin tuaj në një mënyrë që ju jep potencialin më të madh për një fushatë me performancë të lartë. Kjo është e shkëlqyeshme nëse po kërkoni të zvogëloni numrin e mjeteve që duhet të shkoni përpara dhe mbrapa.
Megjithatë, fuqia e vërtetë e Instantly qëndron në funksionin e tij Supersearch. Supersearch ju lejon të filtroni miliona kontakte të verifikuara sipas industrisë, madhësisë së kompanisë, titullit të punës ose një sërë parametrash të tjerë të avancuar që e bëjnë të lehtë për ju të identifikoni dhe synoni vetëm njerëzit e duhur. Kjo mund të jetë një ndryshim i lojës kur bëhet fjalë për efikasitetin.
Pa nevojën për integrime të palëve të treta ose eksportim manual të kontakteve, ju keni më shumë kohë për të shpenzuar për mbylljen e marrëveshjes. Ju keni mundësinë që të lejoni Instantly dhe Supersearch të ndërtojnë listën tuaj të synuar, të nisin fushatat tuaja të automatizuara dhe të gjurmoni përgjigjet tuaja – të gjitha ndërkohë që po ofroni kontaktin njerëzor në hapat e nevojshëm, si mbyllja e një marrëveshjeje.
Karakteristikat kryesore të Instantly:
Qasja në miliona kontakte të verifikuara B2B nëpërmjet Supersearch Mjete të integruara të komunikimit dhe automatizimit me email të ftohtë Filtrim i avancuar për të synuar vendimmarrësit e duhur Çmime të përballueshme dhe të shkallëzueshme për ekipet në rritje Për pasurimin e të dhënave në kohë reale dhe mbrojtjen e ofrimit të fortë>2. Apollo.io
Apollo është veçanërisht i njohur në hapësirën e teknologjisë së shitjeve sepse ju jep akses në një koleksion masiv të të dhënave B2B, së bashku me mjetet për angazhimin dhe automatizimin e rrjedhës së punës. Funksionon ngjashëm me Instantly, megjithëse i mungojnë disa nga veçoritë shtesë si krijimi i listës, renditja e postës elektronike dhe sinkronizimi CRM.
Gjerësia e mbulimit të të dhënave e kompenson disi këtë, megjithatë. Nëse jeni pjesë e një ekipi shitjesh që kërkon shtrirje globale, ky mund të jetë një opsion i mirë. Vetëm sigurohuni që ekipi juaj të ketë përvojë të mjaftueshme për t’u marrë me një ndërfaqe komplekse ose që keni kohë dhe buxhet në dispozicion për trajnimin e duhur.
Karakteristikat kryesore të Apollo.io:
Baza e të dhënave globale me qindra miliona rekorde Mjete të angazhimit të shitjeve (sekuenca e postës elektronike, telefonuesi, etj.) Integrimet me CRM si zgjerimi i Salespotit3h dhe Hub në kohë reale.><3h prospect për realtime dhe hub> Kognizëm
Cognism është një tjetër bazë të dhënash kontakti që është krijuar për njerëzit që punojnë brenda një tregu global, megjithëse Cognism merr një qëndrim më të fortë për specialitetin e tij të përputhshmërisë. Si një platformë, ajo fokusohet kryesisht në tregjet shumë të rregulluara (si në Evropë) dhe në saktësinë e të dhënave dhe qëndrimin në përputhje me GDPR.
Ky lloj sigurimi i cilësisë dhe pajtueshmëria me rregulloren vjen me një çmim më të lartë. Nëse punoni në një ekip më të vogël, kjo mund të jetë një pengesë për hyrjen në drejtim të integrimit në rrjedhën tuaj të punës – dhe një për të cilën nuk keni nevojë të shqetësoheni nëse nuk jeni duke operuar ende në një treg global.
Karakteristikat kryesore të Cognism:
GDPR dhe baza e të dhënave në përputhje me privatësinë Numrat celularë të verifikuar nëpërmjet Integrimit Diamond Data® me CRM-të kryesore dhe mjetet e shitjes Fokus i fortë në saktësinë e të dhënave për tregjet EMEA
4. ZoomInfo
ZoomInfo mbetet një nga mjetet e shquara dhe të respektuara brenda industrisë së bazës së të dhënave të kontaktit B2B. Ai ofron një grup të dhënash globale së bashku me një gamë të gjerë integrimesh të dizajnuara për të punuar brenda një operacioni shitjesh në nivel ndërmarrje.
Me ZoomInfo ju merrni më shumë sesa thjesht informacione kontakti. Ju gjithashtu merrni njohuri firmografike dhe teknologjike që mund t’ju ndihmojnë të përshtatni nivelin tuaj bazuar në kompani. Dobësia më e madhe është, e ngjashme me Cognism, çmimi. Për shkak se ZoomInfo synohet te kompanitë më të mëdha, mund të mos ketë kuptim që një ekip më i vogël të investojë para në këtë lloj produkti.
Karakteristikat kryesore të ZoomInfo:
Vështrime të gjera globale të të dhënave firmografike dhe teknologjike B2B Integrime të avancuara me platformat e automatizimit të marketingut Marketing i bazuar në llogari (ABM>5). Ngarko
Uplead, nga ana tjetër, është krijuar për ekipet që kanë nevojë për më shumë fleksibilitet buxhetor. Ai operon në një skemë çmimesh pagave që mund të jetë e shkëlqyeshme për njerëzit që sapo kanë filluar ose që mund të mos kenë nevoja të qëndrueshme të fushatës. Informacioni që merrni është ende i verifikuar dhe i saktë, dhe ju merrni mbrojtjen e domenit, reputacionin dhe veçori të tjera të dobishme për t’u siguruar që emailet tuaja të mos kërcejnë.
Karakteristikat kryesore të Uplead:
Verifikimi i emailit në kohë reale për ofrueshmëri të përmirësuar Ndërfaqja e drejtpërdrejtë dhe lehtësia e përdorimit Veçoritë e pasurimit të kontaktit (firmografia dhe çmimi i vogël për ekipin teknologjik-teknografik)
Mendimet përfundimtare
Ju duhet më shumë sesa thjesht një listë emrash për të ndërtuar një bazë të dhënash të mirë kontakti. Çdo mjet me të cilin zgjidhni të punoni duhet, të paktën, të jetë në gjendje t’ju garantojë kontakte të verifikuara dhe të jetë e pajisur me veçori që do t’ju ndihmojnë të angazhoheni me ato kontakte në mënyrë efektive dhe në shkallë.
Ndërsa të pesë këto platforma mund ta ofrojnë këtë,”Instantly”është zgjidhja më e mirë e gjithanshme. Baza e të dhënave që merrni me Instantly është e nivelit të lartë dhe me veçorinë Supersearch, nuk do të keni asnjë problem me filtrimin për të gjetur saktësisht se me kë duhet të jeni në kontakt.
Rreth Autorit
Emily Carter punon si Konsulente për Zhvillimin e Biznesit në GrowthRiver Consulting, këshillime për të dhënat e CP zhvillimi i tubacionit të jashtëm. Ajo ka mbështetur më parë disa startup B2B SaaS me rritje të lartë në optimizimin e bazave të të dhënave të kontakteve të tyre dhe përshpejtimin e operacioneve të shitjeve.
Përditësuar së fundi më 11 nëntor 2025 7:43 pasdite CET
