Vlerësimi i Microsoft-it është rritur me mbi 2 trilion dollarë, duke e vendosur atë si të preferuarin e qartë të Wall Street në garën e ndërmarrjes AI ndërsa konkurrentët si Salesforce dhe Workday u ngecën. Suksesi i saj buron jo nga një teknologji e vetme, por nga shfrytëzimi i perandorisë së saj ekzistuese të ndërmarrjes. Ky audiencë, i ngulitur thellësisht në detyrë, entra ID dhe Azure, ofron një kanal të shpërndarjes së pronarit për shërbimet e tij premium të kopilot AI. PlayBook.
Visual Basic për Aplikimet (VBA) . Kjo ka krijuar një kasafortë masive, pa dokumente VBA të borxhit teknik.
Migrimi i këtyre proceseve nuk është një konvertim i thjeshtë i skedarëve; Isshtë një projekt inxhinierik i kundërt me rrezik të lartë që përdoruesit shohin një dhimbje masive, duke e bërë një tranzicion të plotë një rrezik operacional që shumica e bizneseve nuk janë të gatshëm të marrin. Birësimi ndodh në mënyrë delikate. Ndërsa menaxherët shohin përfitimet e menjëhershme të Microsoft 365, shumë pak konsideratë i kushtohet elementit të identitetit. Ai bëhet portieri qendror për identitetin e përdoruesit, dhe pasi Entra është themeli, gjithçka është ndërtuar në krye të tij-nga vërtetimi multifaktues dhe politikat e hyrjes kokrrizore në menaxhimin e pajisjes përmes intune. Për të qenë efikas në cloud, zhvilluesit inkurajohen të përdorin shërbime të fuqishme por të pronarit si azure sinapse sql . Ata duhet të përfitojnë nga ofertat specifike të shitësit për të qenë efikas.
Kjo krijon një tregtim të fuqishëm. Aplikimet e ndërtuara me këto mjete nuk janë lehtësisht të lëvizshme për një ofrues tjetër të cloud si Amazon Web Services. Ndërsa konkurrentët funksionalë si Redshift i Amazon ose BigQuery i Google ekzistojnë, ato nuk janë të këmbyeshme. Inshtë në mënyrën se si i gjithë ky sistem-inercia njerëzore nga zyra, varësia arkitektonike nga entra, dhe bllokimi i infrastrukturës brenda Azure-është i endur në strukturën thelbësore operacionale të një biznesi, duke krijuar robëri të fuqishme në të gjithë platformën. Ai, së pari duhet të kuptojë dilemën qendrore me të cilën përballet çdo kompani tjetër e softuerit të ndërmarrjes. AI gjeneruese nuk është e lirë; Kërkon investime masive, të vazhdueshme në infrastrukturë dhe hulumtime. Ai pa tregun e tij të menjëhershëm të adresueshëm jo si klientë të rinj për t’u fituar, por si baza e gjerë, e kapur tashmë në pronësi: më shumë se 400 milion vende të paguara komerciale të Microsoft 365. Me një pikë çmimi premium prej 30 $ për përdorues në muaj, kjo përfaqëson një mundësi teorike të të ardhurave vjetore që tejkalon 144 miliardë dollarë. Kompania ngulit asistentin e saj të AI, Copilot, direkt në aplikacione klientët e saj tashmë janë të detyruar të përdorin çdo ditë, nga funksioni i ri i kopilot në Excel deri tek mënyra e përparuar”Vibe Working”Agent në Word.
Qasja në këtë shtresë të re inteligjente vjen me një çmim të pjerrët; Tarifa mujore prej 30 dollarësh paraqet një rritje prej 50% deri 80% mbi koston e licencave të parakushtit E3 ose E5.
Kjo lëvizje ndryshon rrënjësisht motorin ekonomik të Microsoft. Në raportimin e saj financiar, kompania shënon me qëllim ndikimin në rritjen e të ardhura mesatare për përdorues (arpu). Shtë një strategji narrative. Copilot është inkuadruar jo si një produkt i ri opsional, por si një përmirësim i vlerës jo të negociueshme për biznesin thelbësor klientët e tij tashmë varen. Ndihmësi i Zhvilluesit është tashmë një biznes më i madh se tërësia e GitHub ishte kur Microsoft e fitoi atë për 7.5 miliardë dollarë. kompani Drejtori i Përgjithshëm i GitHub Thomas Dohmke tashmë është në daljen e tij. Thelbësore për strategjinë e re do të jetë Divizioni i Ri Coreai që njoftoi në janar 2025, të udhëhequr nga Jay Parikh
Rezultatet e strategjisë më të gjerë të kopilot kanë qenë të menjëhershme dhe mbresëlënëse. CEO Satya Nadella ka deklaruar se rritja e adoptimit të Copilot është më e shpejtë se sa suitat e softuerit E3 ose E5 që i paraprinë asaj. href=”https://ukstories.microsoft.com/features/barclays-rolls-out-microsoft-365-copilot-to-100000-colleagues produkt Duke futur AI në rrjedhën thelbësore të punës të qindra miliona punonjësve të njohurive, Microsoft rrit në mënyrë dramatike varësinë e klientit nga ekosistemi i tij, rrit kostot e ndërrimit, dhe krijon një fluturues të fuqishëm të të dhënave.
Lundrimi i Gauntlet: Capex, Konkurrenca dhe Rregullatorët
Megjithë suksesin e tij, vetë strategjia që fuqizon ngjitjen e Microsoft po krijon një grup të ri të dobësive, dhe basti i tij prej 4 trilionësh nuk është i garantuar. Rreziku i parë dhe më domethënës është shkalla e madhe e shpenzimeve të saj kapitale. Për ta parë këtë në perspektivë, kjo shifër përfaqëson rreth 35% të të ardhurave vjetore të kompanisë në vitin 2024. Në udhëzimin e saj, CFO Amy Hood parashikoi që edhe me rritjen e fortë të të ardhurave dyshifrore, margjinat operative pritet të jenë relativisht të pandryshuara. Studimet e fundit, të tilla si një nga Stanford, kanë filluar të vënë në dyshim fitimet e produktivitetit të botës reale të kopilot. Ka qenë varësia e Microsoft nga partneri i saj, Openai. Ndërsa të dy janë të lidhur në mënyrë të famshme, marrëdhënia ka qenë nën një tendosje të fortë, duke u shndërruar në një rivalitet me tensione që arrinin një pikë vlimi. Sidoqoftë, të dy gjigantët kohët e fundit krijuan një marrëveshje të re për të zgjidhur bllokimin, duke neutralizuar klauzolën dhe duke stabilizuar një marrëdhënie që COO Brad Lightcap e Openai e karakterizoi si”një martesë me ulje-ngritje”.
Kjo siguron qasjen afatgjatë të Microsoft në hulumtimin e Openai, por fërkimi themelor nxiti një zhvendosje strategjike. Isshtë duke diversifikuar në mënyrë aktive portofolin e tij të AI, veçanërisht duke integruar modele nga antropika rivale në Microsoft 365 pasi testet e brendshme treguan performancë superiore në detyra të caktuara. Ai po zhvillon gjithashtu modelet e saj të frikshme në shtëpi.
Më në fund, kompania përballet me një rrethim rregullator global në rritje. Avantazhi thelbësor i Microsoft-aftësia e tij për të bashkuar produktet në një ekosistem të integruar pa probleme-shihet nga rregullatorët si një taktikë klasike anti-konkurruese. Me rritje të konsiderueshme të çmimeve në të gjithë portofolin e tij, duke përfshirë 40% për PowerBi Pro dhe 25% për telefonin e ekipeve, Microsoft po beton se bllokimi i klientëve të tij është mjaft i fortë për t’i bërë ballë tronditjes së afisheve. Abstraksioni: Nga aplikacionet në një platformë inteligjente
Për të kundërshtuar këto rreziqe të frikshme, Microsoft po ekzekuton një libër lojrash të sofistikuar, me shumë aspekte që kombinon marketingun narrativ, të llogariturit të llogaritura rregullatorët, dhe pikat e tepërta të provës financiare. Për të kundërshtuar tjetërsimin e klientit nga çmimet e saj agresive, kompania po rimarr tërë bisedën. Ai argumenton se nuk po shet një pjesë të softuerit më të shtrenjtë, por një transformim thelbësor të biznesit. Ai Tregimi argumenton se për të mbetur konkurrues, bizneset duhet të bëhen firma kufitare, dhe platforma e integruar e Microsoft është mjeti i domosdoshëm për atë udhëtim. Përballë një beteje të gjatë antitrust në Evropë mbi ekipe, kompania bëri një veprim të rëndësishëm: ajo e zhbllokoi në mënyrë proaktive produktin nga Office 365 globalisht.
Kjo strategji u formua nga mësimet e vështira të provës së saj antitrust të viteve 1990, ku kompania mësoi se një proces ligjor publik, me intensitet burimesh mund të jetë më i dëmshëm se aktgjykimi përfundimtar. Ekosistemi. Microsoft raportoi në fund të vitit 2024 se