Sukces w nowoczesnej sprzedaży do momentu, w którym będziesz gotowy na skalowanie swojego biznesu, zależy od dwóch rzeczy: posiadania wiarygodnych danych kontaktowych i możliwości wykorzystania ich szybciej niż konkurencja. Dokładni potencjalni klienci to podstawa, na której opiera się każda oferta sprzedaży, dlatego też posiadanie bazy danych kontaktów B2B jest warunkiem skutecznego skalowania.
Dobra baza danych B2B nie zawiera tylko listy nazwisk i adresów e-mail. Najlepsi z najlepszych zadbają o zweryfikowanie tych list i zapewnią narzędzia wzbogacające i integracje potrzebne do szybkiego tworzenia potoków z tymi danymi i nawiązywania połączeń.
5 baz danych kontaktów B2B, które warto poznać
Na rynku istnieje wiele narzędzi, które twierdzą, że mają taką możliwość. Prawdziwym wyzwaniem, przed którym staniesz, jest znalezienie takiego, który będzie wygodnie opierał się na dokładności, skalowalności i przystępności cenowej. Oto pięć, które naszym zdaniem przeszło test.
1. Natychmiast
Jeśli szukasz narzędzia, które pomoże Ci skalować sprzedaż wychodzącą, Instantly jest potężnym narzędziem – przede wszystkim dlatego, że nie jest tylko samodzielną bazą danych. Natychmiast oferuje połączenie zweryfikowanej bazy danych kontaktów B2B i wbudowanych funkcji docierania do odbiorców za pośrednictwem poczty e-mail.
Oznacza to, że nie tylko dostarcza potencjalnych klientów, ale może integrować tych samych potencjalnych klientów z Twoim zasięgiem w sposób, który zapewnia największy potencjał skutecznej kampanii. Jest to świetne rozwiązanie, jeśli chcesz zmniejszyć liczbę narzędzi, między którymi musisz się przełączać.
Prawdziwa siła Instantly leży jednak w funkcji Supersearch. Supersearch pozwala filtrować miliony zweryfikowanych kontaktów według branży, wielkości firmy, stanowiska lub szeregu innych zaawansowanych parametrów, które ułatwiają identyfikację i dotarcie do właściwych osób. Może to zmienić reguły gry, jeśli chodzi o wydajność.
Bez konieczności integracji z firmami zewnętrznymi lub ręcznego eksportowania kontaktów, masz więcej czasu na faktyczne sfinalizowanie transakcji. Masz opcję, aby Instantly i Supersearch utworzyły Twoją listę docelową, uruchomiły zautomatyzowane kampanie i śledziły Twoje odpowiedzi – a wszystko to przy jednoczesnym zapewnieniu ludzkiego kontaktu w niezbędnych krokach, takich jak finalizacja transakcji.
Kluczowe cechy Instantly:
Dostęp do milionów zweryfikowanych kontaktów B2B za pośrednictwem Supersearch Zintegrowane narzędzia do docierania do zimnych e-maili i narzędzia do automatyzacji Zaawansowane filtrowanie w celu dotarcia do właściwych decydentów Przystępne, skalowalne ceny dla rozwijających się zespołów Zabezpieczenia wzbogacania i dostarczania danych w czasie rzeczywistym
2. Apollo.io
Apollo jest szczególnie znane w obszarze technologii sprzedaży, ponieważ zapewnia dostęp do ogromnej kolekcji danych B2B wraz z narzędziami zwiększającymi zaangażowanie i automatyzację przepływu pracy. Działa podobnie do Instantly, chociaż brakuje mu niektórych dodatkowych funkcji, takich jak tworzenie list, sekwencjonowanie wiadomości e-mail i synchronizacja CRM.
Rozmiar danych w pewnym stopniu to jednak rekompensuje. Jeśli jesteś częścią zespołu sprzedaży poszukującego globalnego zasięgu, może to być dobra opcja. Upewnij się tylko, że Twój zespół ma wystarczające doświadczenie, aby poradzić sobie ze złożonym interfejsem, lub że masz czas i budżet na odpowiednie szkolenie.
Kluczowe cechy Apollo.io:
Globalna baza danych zawierająca setki milionów rekordów Narzędzia do angażowania sprzedaży (sekwencjonowanie e-maili, dialer itp.) Integracja z CRM, takimi jak Salesforce i rozszerzenie HubSpot do Chrome w celu pozyskiwania klientów w czasie rzeczywistym
3. Poznanie
Cognism to kolejna baza danych kontaktowych przeznaczona dla osób pracujących na rynku globalnym, chociaż Cognism zajmuje bardziej zdecydowane stanowisko w sprawie swojej specjalności dotyczącej zgodności. Jako platforma koncentruje się przede wszystkim na rynkach silnie regulowanych (takich jak w Europie) oraz na dokładności danych i zgodności z RODO.
Ten rodzaj zapewnienia jakości i zgodności z przepisami wiąże się z wyższą ceną. Jeśli pracujesz w mniejszym zespole, może to stanowić barierę wejścia na rynek pod względem integracji z Twoim przepływem pracy – i nie musisz się tym martwić, jeśli nie działasz jeszcze na rynku globalnym.
Kluczowe cechy Cognism:
Baza danych zgodna z RODO i zgodna z polityką prywatności Zweryfikowane numery telefonów komórkowych poprzez Diamond Data® Integracja z głównymi CRM i narzędziami sprzedażowymi Silny nacisk na dokładność danych dla rynków EMEA
4. ZoomInfo
ZoomInfo pozostaje jednym z czołowych i szanowanych narzędzi w branży baz danych kontaktów B2B. Oferuje globalny zestaw danych wraz z szeroką gamą integracji zaprojektowanych do pracy w ramach operacji sprzedażowych na poziomie przedsiębiorstwa.
Dzięki ZoomInfo zyskujesz więcej niż tylko informacje kontaktowe. Otrzymujesz także informacje firmograficzne i technologiczne, które pomogą Ci dostosować ofertę do firmy. Największą wadą, podobnie jak w przypadku Cognismu, jest cena. Ponieważ ZoomInfo jest skierowane do większych firm, inwestowanie pieniędzy w tego rodzaju produkt może nie mieć sensu w przypadku mniejszego zespołu.
Kluczowe cechy ZoomInfo:
Obszerny globalny zbiór danych B2B Wgląd firmograficzny i technograficzny Zaawansowane integracje z platformami automatyzacji marketingu Funkcje marketingu opartego na kontach (ABM)
5. Podwyższenie
Z drugiej strony Uplead jest przeznaczony dla zespołów, które potrzebują większej elastyczności budżetowej. Działa w oparciu o system cenowy typu „pay-as-you-go”, który może być świetny dla osób, które dopiero zaczynają lub które mogą nie mieć spójnych potrzeb w zakresie kampanii. Informacje, które otrzymujesz, są nadal weryfikowane i dokładne, a Ty zyskujesz ochronę domeny, reputację i inne przydatne funkcje zapewniające, że Twoje e-maile nie będą odbijane.
Kluczowe funkcje Uplead:
Weryfikacja poczty e-mail w czasie rzeczywistym w celu zwiększenia dostarczalności Prosty interfejs i łatwość obsługi Funkcje wzbogacania kontaktów (firmografika i technografia) Ceny płatności zgodnie z rzeczywistym użyciem dla mniejszych zespołów
Ostateczne Przemyślenia
Do zbudowania dobrej bazy danych kontaktów potrzebujesz czegoś więcej niż tylko listy nazwisk. Każde narzędzie, z którym zdecydujesz się pracować, powinno co najmniej gwarantować zweryfikowane kontakty i być wyposażone w funkcje, które pomogą Ci skutecznie i na dużą skalę nawiązywać kontakt z tymi kontaktami.
Chociaż wszystkie pięć z tych platform może to zapewnić, Instantly jest najlepszym wszechstronnym wyborem. Baza danych, którą otrzymujesz dzięki Instantly, jest na najwyższym poziomie, a dzięki funkcji Supersearch nie będziesz mieć żadnych problemów z filtrowaniem, aby znaleźć dokładnie osobę, z którą chcesz się skontaktować.
O autorze
Emily Carter pracuje jako konsultantka ds. rozwoju biznesu w GrowthRiver Consulting, doradzając organizacjom kierowanym sprzedażą w zakresie pozyskiwania danych, udoskonalania ICP i rozwoju rurociągów wychodzących. Wcześniej wspierała kilka szybko rozwijających się startupów B2B SaaS w optymalizacji ich baz danych kontaktów i przyspieszaniu operacji sprzedażowych.
Ostatnia aktualizacja 11 listopada 2025 r. o 19:43 CET
