Kejayaan dalam jualan moden ke titik di mana anda sudah bersedia untuk skala perniagaan anda bergantung pada dua perkara: mempunyai data hubungan yang boleh dipercayai dan dapat memanfaatkannya lebih cepat daripada persaingan anda. Leads yang tepat adalah asas apa-apa jualan jualan terletak pada, sebab itu mempunyai pangkalan data kenalan B2B adalah keperluan untuk skala dengan berkesan.
Pangkalan data B2B yang baik tidak hanya memberikan anda senarai nama dan alamat e-mel. Yang terbaik dari yang terbaik akan memastikan senarai tersebut disahkan, dan memberi anda jenis alat pengayaan dan integrasi yang anda perlukan untuk membina saluran paip dengan cepat dengan data itu dan membuat sambungan. Cabaran sebenar yang anda hadapi adalah mencari yang terletak dengan selesa dengan ketepatan, skalabilitas, dan kemampuan. Berikut adalah lima yang kita fikir melewati ujian.
1. Seketika
Seketika menawarkan gabungan pangkalan data hubungan yang disahkan B2B dan ciri jangkauan e-mel terbina dalam.
Ini bermakna ia bukan sahaja memberikan petunjuk, tetapi ia dapat mengintegrasikan petunjuk yang sama ke dalam jangkauan anda dengan cara yang memberi anda potensi yang paling berpotensi untuk kempen berprestasi tinggi. Ini bagus jika anda ingin mengurangkan bilangan alat yang perlu anda berulang-ulang di antara.
Kekuatan sebenar dengan serta-merta terletak pada ciri-ciri ciri-ciri supersearch . SuperSearch membolehkan anda menapis berjuta-juta kenalan yang disahkan oleh industri, saiz syarikat, tajuk pekerjaan, atau beberapa parameter maju lain yang memudahkan anda mengenal pasti dan menargetkan hanya orang yang tepat. Ini boleh menjadi penukar permainan ketika datang ke kecekapan.
Tanpa memerlukan integrasi pihak ketiga atau mengeksport kenalan secara manual, anda mempunyai lebih banyak masa untuk dibelanjakan untuk benar-benar menutup perjanjian itu. Anda mempunyai pilihan untuk membiarkan dengan serta-merta dan SuperSearch membina senarai sasaran anda, melancarkan kempen automatik anda, dan menjejaki balasan anda-semua semasa anda menyediakan sentuhan manusia pada langkah-langkah yang diperlukan, seperti menutup perjanjian. Ciri-ciri utama dengan serta-merta: Apollo.io
Apollo terutama dikenali dalam ruang teknologi jualan kerana ia memberi anda akses kepada koleksi data B2B yang besar, bersama-sama dengan alat untuk penglibatan dan automasi aliran kerja. Ia berfungsi sama dengan serta-merta, walaupun ia tidak mempunyai beberapa ciri tambahan seperti bangunan senarai, penjujukan e-mel, dan penyegerakan CRM.
Keluasan liputan data tidak dapat dibuat untuk ini, walaupun. Jika anda adalah sebahagian daripada pasukan jualan yang mencari jangkauan global, ini boleh menjadi pilihan yang baik. Hanya pastikan pasukan anda cukup berpengalaman untuk menangani antara muka yang kompleks, atau anda mempunyai masa dan anggaran yang tersedia untuk latihan yang betul.
Ciri-ciri utama Apollo.io:
3. Cognism
Cognism adalah satu lagi pangkalan data hubungan yang direka untuk orang yang bekerja di pasaran global, walaupun kognisme mengambil pendirian yang lebih kukuh terhadap kepakaran pematuhannya. Sebagai platform, ia memberi tumpuan terutamanya kepada pasaran yang sangat dikawal selia (seperti di Eropah) dan ketepatan data dan tetap selaras GDPR.
Jenis jaminan kualiti dan pematuhan peraturan ini datang dengan tag harga yang lebih tinggi. Jika anda bekerja pada pasukan yang lebih kecil, ini boleh menjadi penghalang untuk masuk dari segi integrasi ke dalam aliran kerja anda-dan satu yang anda tidak perlu bimbang jika anda tidak beroperasi di pasaran global lagi. Ciri-ciri utama kognisme:
GDPR dan pangkalan data yang dipatuhi privasi yang disahkan nombor mudah alih melalui Integrasi Diamond Data® dengan CRM utama dan alat jualan tumpuan kuat pada ketepatan data untuk pasaran EMEA
4. ZoomInfo
Zoominfo kekal sebagai salah satu alat yang terkenal dan dihormati dalam industri pangkalan data hubungan B2B. Ia menawarkan dataset global bersama-sama dengan pelbagai integrasi yang direka untuk bekerja dalam operasi jualan peringkat perusahaan.
Anda mendapat lebih daripada sekadar maklumat hubungan dengan ZoomInfo. Anda juga mendapat pandangan firmografi dan teknograf yang dapat membantu anda menyesuaikan padang anda berdasarkan syarikat. Kelemahan terbesar adalah, sama dengan kognisme, tag harga. Kerana ZoomInfo disasarkan kepada syarikat-syarikat yang lebih besar, mungkin tidak masuk akal untuk pasukan yang lebih kecil untuk melabur wang dalam produk seperti ini.
Ciri-ciri utama ZoomInfo: Uplead
Uplead, sebaliknya, dibuat untuk pasukan yang memerlukan lebih banyak fleksibiliti belanjawan. Ia beroperasi pada skim harga bayar-as-you-go yang boleh menjadi baik untuk orang yang baru bermula atau yang mungkin tidak mempunyai keperluan kempen yang konsisten. Maklumat yang anda dapatkan masih disahkan dan tepat, dan anda mendapat perlindungan domain, reputasi, dan ciri-ciri berguna yang lain untuk memastikan e-mel anda tidak melantun.
Pemikiran Akhir
Anda memerlukan lebih daripada sekadar senarai nama untuk membina pangkalan data hubungan yang baik. Mana-mana alat yang anda pilih untuk bekerjasama harus, sekurang-kurangnya, dapat menjamin anda disahkan kenalan dan dilengkapi dengan ciri-ciri yang akan membantu anda melibatkan diri dengan kenalan tersebut dengan berkesan dan skala.
Walaupun kesemua lima platform ini dapat menyampaikannya, dengan serta-merta adalah pilihan terbaik di sekitar. Pangkalan data yang anda dapatkan dengan serta-merta adalah teratas, dan dengan ciri supersearch, anda tidak akan mempunyai sebarang masalah penapisan untuk mencari yang anda perlu berhubung dengan.
pembangunan. Beliau sebelum ini telah menyokong beberapa permulaan B2B SaaS yang tinggi dalam mengoptimumkan pangkalan data hubungan mereka dan mempercepatkan operasi jualan.
Terakhir dikemaskini pada 11 November 2025 7:43 PM CET