AI スタートアップの Anthropic は、IT サービス大手 Cognizant と提携して、企業の AI 導入を加速することで、これまでで最大規模の企業取引を獲得しました。
この画期的な契約により、Anthropic のクロード AI モデルが Cognizant の世界中の 35 万人の従業員に展開されます。
両社はまた、Anthropic の強力なモデルを組み合わせた、業界固有の AI ソリューションの共同販売 Cognizant の実装専門知識を活用します。この提携により、大企業顧客をターゲットとする Anthropic の戦略が強化されます。
これは、Cognizant のサービス提供を変革し、生成 AI を大規模に導入するという一か八かの競争における立場を強化することを目的としています。
Aエンタープライズ規模のパートナーシップ
このコラボレーションの核心は、AI の実験と大規模なビジネス成果の間のギャップを埋めるように設計されています。
Cognizant は、Anthropic のモデルとエージェント ツールを、Cognizant Flowsource と Neuro AI マルチエージェント オーケストレーション プラットフォーム。これにより、クライアントがレガシー システムを最新化し、ソフトウェア開発を加速し、人間の監視下で洗練された AI エージェントを構築できるよう支援することが目的です。
Anthropic にとって、このパートナーシップは大規模な市場に参入するための新たなパートナーとなります。 Anthropic 社の最高商業責任者である Paul Smith 氏は、企業の需要に単独で応えるのは難しいと指摘しました。 「フォーチュン 2000 企業全体の食欲と需要に合わせて 1 つの企業が規模を拡大できるわけはありません。すべてを自分たちでやりたいわけではありません。」
Cognizant の広大なネットワークを活用することで、Anthropic は強力な販売および実装チャネルを獲得します。
スミス氏は次のように述べ、相乗効果を強調しました。「フロンティア AI と深い領域の専門知識および実装能力の組み合わせが、このパートナーシップを非常にエキサイティングなものにしており、世界の AI を確実に加速させるでしょう」と述べました。
コグニザントは、この取引をシステム インテグレーターから「AI ビルダー」への戦略的転換として位置付けています。 CEO の Ravi Kumar S 氏は、目標は古いワークフローに新しいテクノロジーを重ねるだけではなく、ビジネス プロセスを根本的に再発明することであると説明しました。
「当社のクライアントは、ビジネスを再発明し、プロセスを再発明し、ワークフローを再発明している。そのとき、古いプロセスに新しいテクノロジーを適用するつもりはありません。」
彼はこの提携を、Cognizant の膨大な従業員に最先端のツールを備え、成果を提供する方法であると考えています。
エンタープライズ AI 堀の構築
Cognizant との取引は、Anthropic の意図的かつ積極的なエンタープライズ戦略における最新の動きです。これは、大手世界企業との注目度の高いパートナーシップのパターンに従っています。
ちょうど先月、Anthropic は、Claude を自社のエンタープライズ ソフトウェア ポートフォリオに統合するために IBM と同様の契約を締結したと発表しました。その少し前に、同社はデロイトと最大規模の導入契約を結び、クロードの従業員数は 470,000 人を超えました。
Anthropic の戦略には 2 つの要素があるようです。信頼できるパートナーとの大規模な導入を確保し、主要業界向けに特化した高価値のソリューションを構築します。
その垂直方向の焦点は、これは、S&P Global や PitchBook などのデータ プロバイダーとの統合によりウォール街向けに設計されたスイートである Claude for Financial Services が 7 月にリリースされたことからも明らかです。
このビジネス第一のアプローチは、重要な差別化要因です。 Anthropic の最高製品責任者、Mike Krieger 氏は以前、「企業はコード、データ、日常業務において実際に信頼できる AI を探している」と強調しました。
Anthropic は、Cognizant や IBM などの確立された企業プレーヤーと提携することで、信頼、セキュリティ、ガバナンスが企業 AI 市場で最も価値のある通貨であることに賭けています。
戦略
この企業の推進を強化するのは、急速に進歩するテクノロジー スタックです。基盤となるのは、Anthropic がコーディング ベンチマークにおける最先端のパフォーマンスを謳って 9 月に発売した Claude Sonnet 4.5 モデルです。
モデルを超えて、同社は堅牢な自律システムを構築するために設計された開発者中心のツールを展開しました。
その中の鍵となるのは、開発者が Anthropic 独自のコーディング エージェントを動作させる同じインフラストラクチャにアクセスできるようにする Claude Agent SDK です。
もう 1 つの重要な要素は、セキュリティ最優先のサンドボックス モデルを導入した、最近リリースされた Web 用の Claude Code です。 これにより、AI エージェントは封じ込められた環境で自律性を高めて運用できるようになり、セキュリティ リスクが軽減されます。
セキュリティを事前に解決することで、Anthropic は、生産性を最も大幅に向上させる長期実行型の自律型タスクを可能にします。
超競争環境を乗り切る
Anthropic は、AI 業界の戦闘ラインを先鋭化することに企業として重点を置いています。 OpenAI が ChatGPT で大衆の想像力をかき立てた一方、Anthropic は企業部門で密かに恐るべき地位を築き上げてきました。
7 月の発表によるとMenlo Ventures による 2025 年の調査によると、Anthropic の Claude モデルは現在、企業の AI 導入で市場シェア 32% をリードしており、OpenAI の 25% と比較します。
今回の Cognizant との最新提携により、そのリードはさらに強固になり、Microsoft が Microsoft 365 Copilot 向けに OpenAI のテクノロジーをバンドルしたものに匹敵する強力な流通チャネルが誕生しました。
この契約により、Anthropic は、問題なく迅速に規模を拡大することができます。大規模な直接販売部隊を構築しています。企業が試験運用から本番環境に移行する際、数十万人の従業員に AI を安全に導入して管理できることが決定的な要素となります。このパートナーシップは、この課題を解決するために明確に設計されています。
