Il successo nelle vendite moderne fino al punto in cui sei pronto a espandere la tua attività dipende da due cose: disporre di dati di contatto affidabili ed essere in grado di utilizzarli più velocemente di quanto possa fare la concorrenza. Lead accurati sono la base su cui poggia qualsiasi presentazione di vendita, motivo per cui disporre di un database di contatti B2B è un requisito per crescere in modo efficace.
Un buon database B2B non si limita a fornire un elenco di nomi e indirizzi email. Il meglio del meglio si assicurerà che questi elenchi siano verificati e ti fornirà il tipo di strumenti di arricchimento e integrazioni necessari per creare rapidamente pipeline con tali dati e stabilire connessioni.
5 database di contatti B2B che vale la pena esplorare
Ci sono molti strumenti sul mercato che affermano di avere la capacità di farlo. La vera sfida che dovrai affrontare è trovarne uno che sia comodamente al centro dell’accuratezza, della scalabilità e della convenienza. Eccone cinque che superiamo il test.
1. Instantly
Se stai cercando uno strumento che ti aiuti ad aumentare le vendite in uscita, Instantly è potente, soprattutto perché non è solo un database autonomo. Offre istantaneamente una combinazione di un database di contatti verificati B2B e funzionalità di sensibilizzazione via e-mail integrate.
Ciò significa che non solo fornisce lead, ma può integrare quegli stessi lead nella tua sensibilizzazione in un modo che ti offre il massimo potenziale per una campagna ad alte prestazioni. Questo è fantastico se stai cercando di ridurre il numero di strumenti tra cui devi andare avanti e indietro.
La vera forza di Instantly, tuttavia, risiede nella sua funzione Supersearch. Supersearch ti consente di filtrare milioni di contatti verificati per settore, dimensione dell’azienda, titolo professionale o una serie di altri parametri avanzati che ti consentono di identificare e indirizzare facilmente le persone giuste. Questo può rappresentare una svolta in termini di efficienza.
Senza la necessità di integrazioni di terze parti o di esportare manualmente i contatti, hai più tempo da dedicare alla conclusione effettiva dell’affare. Hai la possibilità di consentire a Instantly e Supersearch di creare il tuo elenco mirato, lanciare le tue campagne automatizzate e monitorare le tue risposte, il tutto mentre fornisci il tocco umano nei passaggi necessari, come la chiusura di un accordo.
Caratteristiche principali di Instantly:
Accesso a milioni di contatti B2B verificati tramite Supersearch Strumenti integrati di automazione e sensibilizzazione tramite posta elettronica fredda Filtri avanzati per rivolgersi ai decisori giusti Prezzi convenienti e scalabili per team in crescita Arricchimento dei dati in tempo reale e garanzie di consegna
2. Apollo.io
Apollo è particolarmente noto nel settore tecnologico delle vendite perché ti dà accesso a un’enorme raccolta di dati B2B, insieme a strumenti per il coinvolgimento e l’automazione del flusso di lavoro. Funziona in modo simile a Instantly, anche se manca di alcune funzionalità aggiuntive come la creazione di elenchi, la sequenziazione delle e-mail e la sincronizzazione CRM.
Tuttavia, l’ampiezza della copertura dei dati compensa in qualche modo questo. Se fai parte di un team di vendita che cerca una portata globale, questa potrebbe essere una buona opzione. Assicurati solo che il tuo team abbia abbastanza esperienza per gestire un’interfaccia complessa o che tu abbia tempo e budget a disposizione per una formazione adeguata.
Caratteristiche principali di Apollo.io:
Database globale con centinaia di milioni di record Strumenti di coinvolgimento delle vendite (sequenziamento e-mail, dialer, ecc.) Integrazioni con CRM come Salesforce e l’estensione HubSpot Chrome per la ricerca di potenziali clienti in tempo reale
3. Cognismo
Cognism è un altro database di contatti progettato per le persone che lavorano in un mercato globale, sebbene Cognism assuma una posizione più ferma sulla sua specialità di conformità. Come piattaforma, si concentra principalmente su mercati altamente regolamentati (come in Europa), sull’accuratezza dei dati e sul rispetto del GDPR.
Questo tipo di garanzia della qualità e conformità alle normative ha un prezzo più elevato. Se lavori in un team più piccolo, questo potrebbe rappresentare una barriera all’ingresso in termini di integrazione nel tuo flusso di lavoro – e una barriera di cui non devi preoccuparti se non stai ancora operando in un mercato globale.
Caratteristiche principali di Cognism:
GDPR e database conforme alla privacy Numeri di cellulare verificati tramite Diamond Data® Integrazione con i principali CRM e strumenti di vendita Forte attenzione all’accuratezza dei dati per i mercati EMEA
4. ZoomInfo
ZoomInfo rimane uno degli strumenti più importanti e rispettati nel settore dei database di contatti B2B. Offre un set di dati globale insieme a un’ampia gamma di integrazioni progettate per funzionare all’interno di operazioni di vendita a livello aziendale.
Con ZoomInfo ottieni molto più che semplici informazioni di contatto. Ottieni anche approfondimenti firmografici e tecnologici che possono aiutarti a personalizzare la tua presentazione in base all’azienda. Lo svantaggio più grande è, simile a Cognismo, il prezzo. Poiché ZoomInfo è rivolto ad aziende più grandi, potrebbe non avere senso per un team più piccolo investire denaro in questo tipo di prodotto.
Caratteristiche principali di ZoomInfo:
Ampio set di dati B2B globale Approfondimenti firmografici e tecnografici Integrazioni avanzate con piattaforme di automazione del marketing Funzionalità di marketing basato sull’account (ABM)
5. Uplead
Uplead, invece, è pensato per i team che necessitano di maggiore flessibilità di budget. Funziona secondo uno schema di prezzi a consumo che può essere ottimo per le persone che hanno appena iniziato o che potrebbero non avere esigenze di campagna coerenti. Le informazioni che ottieni sono comunque verificate e accurate e ottieni protezione del dominio, reputazione e altre funzionalità utili per assicurarti che le tue email non vengano rispedite al mittente.
Caratteristiche principali di Uplead:
Verifica delle email in tempo reale per una migliore consegna Interfaccia intuitiva e facilità d’uso Funzionalità di arricchimento dei contatti (firmographics e technographics) Prezzi a consumo per team più piccoli
Pensieri finali
Per creare un buon database di contatti è necessario qualcosa di più di un semplice elenco di nomi. Qualsiasi strumento con cui scegli di lavorare dovrebbe, come minimo, essere in grado di garantirti contatti verificati ed essere dotato di funzionalità che ti aiuteranno a interagire con tali contatti in modo efficace e su larga scala.
Sebbene tutte e cinque queste piattaforme possano offrire questo, Instantly è la migliore scelta a tutto tondo. Il database che ottieni con Instantly è di prim’ordine e con la funzione Supersearch non avrai problemi di filtraggio per trovare esattamente con chi vuoi essere in contatto.
Informazioni sull’autore
Emily Carter lavora come consulente per lo sviluppo aziendale presso GrowthRiver Consulting, fornendo consulenza alle organizzazioni guidate dalle vendite sull’approvvigionamento dei dati, sul perfezionamento dell’ICP e sullo sviluppo della pipeline in uscita. In precedenza ha supportato diverse startup SaaS B2B ad alta crescita nell’ottimizzazione dei database dei contatti e nell’accelerazione delle operazioni di vendita.
Ultimo aggiornamento l’11 novembre 2025 19:43 CET
