Keberhasilan dalam penjualan modern hingga Anda siap meningkatkan skala bisnis bergantung pada dua hal: memiliki data kontak yang andal dan mampu memanfaatkannya lebih cepat dibandingkan pesaing Anda. Prospek yang akurat adalah fondasi dari setiap promosi penjualan, itulah sebabnya memiliki database kontak B2B merupakan persyaratan untuk melakukan penskalaan secara efektif.
Database B2B yang baik tidak hanya memberi Anda daftar nama dan alamat email. Yang terbaik dari yang terbaik akan memastikan daftar tersebut terverifikasi, dan memberi Anda alat pengayaan dan integrasi yang Anda perlukan untuk dengan cepat membangun saluran dengan data tersebut dan membuat koneksi.
5 Basis Data Kontak B2B yang Layak Dijelajahi
Ada banyak alat di pasaran yang mengklaim bahwa mereka memiliki kemampuan untuk melakukan hal ini. Tantangan sebenarnya yang akan Anda hadapi adalah menemukan solusi yang mengutamakan akurasi, skalabilitas, dan keterjangkauan. Berikut adalah lima hal yang menurut kami sudah lulus ujian.
1. Instantly
Jika Anda mencari alat untuk membantu Anda meningkatkan penjualan keluar, Instantly adalah alat yang ampuh – terutama karena ini bukan sekadar database mandiri. Langsung menawarkan kombinasi database kontak terverifikasi B2B dan fitur penjangkauan email bawaan.
Ini berarti tidak hanya memberikan prospek, namun juga dapat mengintegrasikan prospek yang sama ke dalam penjangkauan Anda dengan cara yang memberikan Anda potensi terbesar untuk kampanye berkinerja tinggi. Ini bagus jika Anda ingin mengurangi jumlah alat yang harus digunakan berulang-ulang.
Namun, kekuatan sebenarnya dari Instantly terletak pada fitur Supersearch. Supersearch memungkinkan Anda memfilter jutaan kontak terverifikasi berdasarkan industri, ukuran perusahaan, jabatan, atau sejumlah parameter lanjutan lainnya yang memudahkan Anda mengidentifikasi dan menargetkan orang yang tepat. Hal ini dapat menjadi faktor penentu dalam hal efisiensi.
Tanpa memerlukan integrasi pihak ketiga atau mengekspor kontak secara manual, Anda memiliki lebih banyak waktu untuk benar-benar mencapai kesepakatan. Anda memiliki opsi untuk membiarkan Instantly dan Supersearch membuat daftar target Anda, meluncurkan kampanye otomatis, dan melacak balasan Anda – semuanya sambil memberikan sentuhan manusiawi pada langkah-langkah yang diperlukan, seperti menyelesaikan kesepakatan.
Fitur utama Instantly:
Akses ke jutaan kontak B2B terverifikasi melalui Supersearch Alat penjangkauan email dingin dan otomatisasi yang terintegrasi. Pemfilteran tingkat lanjut untuk menargetkan pengambil keputusan yang tepat. Harga yang terjangkau dan terukur untuk tim yang sedang berkembang. Pengayaan data waktu nyata dan pengamanan keterkiriman
2. Apollo.io
Apollo sangat terkenal di bidang teknologi penjualan karena memberi Anda akses ke kumpulan besar data B2B, bersama dengan alat untuk keterlibatan dan otomatisasi alur kerja. Fungsinya mirip dengan Instantly, meskipun tidak memiliki beberapa fitur tambahan seperti pembuatan daftar, pengurutan email, dan sinkronisasi CRM.
Namun, luasnya cakupan data cukup menutupi hal ini. Jika Anda adalah bagian dari tim penjualan yang mencari jangkauan global, ini bisa menjadi pilihan yang baik. Pastikan saja tim Anda cukup berpengalaman untuk menangani antarmuka yang kompleks, atau Anda memiliki waktu dan anggaran yang tersedia untuk pelatihan yang tepat.
Fitur utama Apollo.io:
Basis data global dengan ratusan juta catatan Alat keterlibatan penjualan (pengurutan email, dialer, dll.) Integrasi dengan CRM seperti Salesforce dan ekstensi Chrome HubSpot untuk pencarian calon pelanggan secara real-time
3. Kognisi
Cognism adalah database kontak lain yang dirancang untuk orang-orang yang bekerja di pasar global, meskipun Cognism mengambil sikap yang lebih tegas pada spesialisasi kepatuhannya. Sebagai sebuah platform, fokus utamanya adalah pada pasar yang diatur secara ketat (seperti di Eropa) dan pada keakuratan data serta upaya untuk tetap selaras dengan GDPR.
Jaminan kualitas dan kepatuhan terhadap peraturan seperti ini memang membutuhkan harga yang lebih tinggi. Jika Anda bekerja dalam tim yang lebih kecil, hal ini bisa menjadi hambatan untuk masuk dalam hal integrasi ke dalam alur kerja Anda – dan hal ini tidak perlu Anda khawatirkan jika Anda belum beroperasi di pasar global.
Fitur utama Cognism:
GDPR dan database yang mematuhi privasi Nomor ponsel terverifikasi melalui Diamond Data® Integrasi dengan CRM utama dan alat penjualan Fokus kuat pada akurasi data untuk pasar EMEA
4. ZoomInfo
ZoomInfo tetap menjadi salah satu alat terkemuka dan dihormati dalam industri basis data kontak B2B. ZoomInfo menawarkan kumpulan data global serta berbagai integrasi yang dirancang untuk bekerja dalam operasi penjualan tingkat perusahaan.
Anda mendapatkan lebih dari sekadar informasi kontak dengan ZoomInfo. Anda juga mendapatkan wawasan firmografis dan teknografis yang dapat membantu Anda menyesuaikan promosi Anda berdasarkan perusahaan. Kelemahan terbesarnya, mirip dengan Cognism, adalah label harganya. Karena ZoomInfo ditargetkan pada perusahaan besar, mungkin tidak masuk akal jika tim yang lebih kecil menginvestasikan uang pada produk semacam ini.
Fitur utama ZoomInfo:
Kumpulan data B2B global yang luas Wawasan firmografi dan teknografi Integrasi tingkat lanjut dengan platform otomasi pemasaran Fitur pemasaran berbasis akun (ABM)
5. Unggah
Uplead, di sisi lain, dibuat untuk tim yang membutuhkan lebih banyak fleksibilitas anggaran. Ini beroperasi dengan skema harga bayar sesuai pemakaian yang cocok untuk orang yang baru memulai atau yang mungkin tidak memiliki kebutuhan kampanye yang konsisten. Informasi yang Anda dapatkan masih terverifikasi dan akurat, dan Anda mendapatkan perlindungan domain, reputasi, dan fitur berguna lainnya untuk memastikan email Anda tidak terpental.
Fitur utama Uplead:
Verifikasi email real-time untuk meningkatkan kemampuan pengiriman Antarmuka yang mudah digunakan dan kemudahan penggunaan Fitur pengayaan kontak (firmografi dan teknografi) Harga bayar sesuai penggunaan untuk tim yang lebih kecil
Pemikiran Akhir
Anda memerlukan lebih dari sekadar daftar nama untuk membangun database kontak yang baik. Alat apa pun yang Anda gunakan harus, setidaknya, dapat menjamin kontak terverifikasi dan dilengkapi dengan fitur yang akan membantu Anda berinteraksi dengan kontak tersebut secara efektif dan dalam skala besar.
Meskipun kelima platform ini dapat memberikan hal tersebut, Instantly adalah pilihan terbaik. Basis data yang Anda dapatkan dengan Instantly adalah yang terbaik, dan dengan fitur Supersearch, Anda tidak akan mengalami masalah dalam memfilter untuk menemukan siapa yang perlu Anda hubungi.
Tentang Penulis
Emily Carter bekerja sebagai Konsultan Pengembangan Bisnis di GrowthRiver Consulting, memberi nasihat kepada organisasi yang dipimpin penjualan tentang sumber data, penyempurnaan ICP, dan pengembangan saluran keluar. Dia sebelumnya telah mendukung beberapa startup SaaS B2B dengan pertumbuhan tinggi dalam mengoptimalkan database kontak mereka dan mempercepat operasi penjualan.
Terakhir Diperbarui pada 11 November 2025 19:43 CET
