A modern értékesítés sikere addig a pontig, amikor készen áll a vállalkozás bővítésére, két dolgon múlik: a megbízható kapcsolattartási adatok birtokában és a versenytársaknál gyorsabban történő felhasználáson. A pontos leadek jelentik az alapjait, amelyeken minden értékesítési javaslat támaszkodik, ezért a B2B kapcsolati adatbázis megléte feltétele a hatékony méretezésnek.
A jó B2B adatbázis nem csak a nevek és e-mail címek listáját tartalmazza. A legjobbak közül a legjobbak gondoskodnak arról, hogy ezek a listák ellenőrizve legyenek, és olyan gazdagító eszközöket és integrációkat biztosítanak Önnek, amelyekre szükség van az adatokkal csővezetékek gyors felépítéséhez és kapcsolatok létrehozásához.
5 B2B kapcsolattartó adatbázis, amelyet érdemes megvizsgálni
Sok olyan eszköz van a piacon, amelyek azt állítják, hogy képesek erre. Az igazi kihívás, amellyel szembe kell néznie, az, hogy megtalálja azt, amely kényelmesen nyugszik a pontosság, a méretezhetőség és a megfizethetőség csúcsán. Íme öt, úgy gondoljuk, hogy túl vagyunk a teszten.
1. Azonnali
Ha olyan eszközt keres, amely segíti a kimenő értékesítések bővítését, az Instantly hatékony eszköz – elsősorban azért, mert nem csupán egy önálló adatbázis. Azonnal kínálja a B2B ellenőrzött névjegyadatbázis és a beépített e-mail-elérési funkciók kombinációját.
Ez azt jelenti, hogy nem csak potenciális ügyfeleket biztosít, hanem ugyanazokat a potenciális ügyfeleket integrálhatja a kapcsolattartásba oly módon, hogy a lehető legtöbb lehetőséget nyújtsa egy nagy teljesítményű kampányhoz. Ez nagyszerű, ha csökkenteni szeretné az oda-vissza mozgatandó eszközök számát.
Az Instantly igazi ereje azonban a Supersearch funkcióban rejlik. A Supersearch segítségével több millió ellenőrzött névjegyet szűrhet ágazat, vállalatméret, munkakör vagy számos egyéb speciális paraméter szerint, amelyek megkönnyítik a megfelelő személyek azonosítását és megcélzását. Ez megváltoztathatja a hatékonyságot.
Harmadik féltől származó integráció vagy a névjegyek manuális exportálása nélkül több ideje marad az ügylet tényleges lezárására. Lehetősége van rá, hogy az Instantly és a Supersearch összeállítsa a célzott listát, elindítsa az automatizált kampányokat, és nyomon kövesse a válaszait – mindezt úgy, hogy közben Ön a szükséges lépésekben, például egy ügylet megkötésében emberi segítséget nyújt.
Az Instantly fő funkciói:
Hozzáférés több millió ellenőrzött B2B kapcsolathoz a Supersearch segítségével Integrált hideg e-mail elérési és automatizálási eszközök Speciális szűrés a megfelelő döntéshozók megcélzásához Megfizethető, skálázható árképzés növekvő csapatok számára Valós idejű adatgazdagítás és kézbesítési biztosítékok <3>2. Apollo.io
Az Apollo különösen ismert az értékesítési technológia területén, mert hozzáférést biztosít a B2B adatok hatalmas gyűjteményéhez, valamint az elköteleződéshez és a munkafolyamat automatizálásához szükséges eszközökhöz. Hasonlóan működik, mint az Instantly, bár hiányzik néhány további funkció, mint például a listaépítés, az e-mailek sorrendje és a CRM-szinkronizálás.
Az adatlefedettség szélessége azonban némileg kárpótol. Ha egy olyan értékesítési csapat tagja, amely globális elérést keres, ez jó választás lehet. Csak győződjön meg arról, hogy csapata kellően tapasztalt egy összetett felület kezeléséhez, vagy hogy van ideje és költségvetése a megfelelő képzésre.
Az Apollo.io főbb jellemzői:
Globális adatbázis több száz millió rekorddal. Értékesítési elkötelezettségi eszközök (e-mailek sorba rendezése, tárcsázó stb.) Integráció a CRM-ekkel, mint például a Salesforce és Chromespecting for HubhSpot 3. Kognizmus
A Cognism egy másik kapcsolati adatbázis, amelyet a globális piacon dolgozók számára terveztek, bár a Cognism határozottabb álláspontot képvisel a megfelelőségi specialitása tekintetében. Platformként elsősorban a szigorúan szabályozott piacokra összpontosít (például Európában), valamint az adatok pontosságára és a GDPR-hoz igazodó tartásra.
Az ilyen minőségbiztosítási és szabályozási megfelelés magasabb árcédulával jár. Ha kisebb csapatban dolgozik, ez akadályt jelenthet a munkafolyamatba való beilleszkedésben – és nem kell aggódnia, ha még nem globális piacon működik.
A Cognism főbb jellemzői:
GDPR-nek és adatvédelemnek megfelelő adatbázis. Ellenőrzött mobilszámok a Diamond Data® integráción keresztül a főbb CRM-ekkel és értékesítési eszközökkel. Nagy hangsúlyt fektetnek az adatok pontosságára az EMEA piacokon
4. ZoomInfo
A ZoomInfo továbbra is az egyik kiemelkedő és köztiszteletben álló eszköz a B2B kapcsolati adatbázis-iparban. Globális adatkészletet kínál, valamint az integrációk széles skáláját, amelyek a vállalati szintű értékesítési műveleteken belül működnek.
A ZoomInfo segítségével nem csak kapcsolatfelvételi információkat kaphat. Firmografikus és technográfiai betekintést is kaphat, amelyek segítségével személyre szabhatja a hangmagasságot a vállalat alapján. A legnagyobb hátránya a Cognismhoz hasonlóan az árcédula. Mivel a ZoomInfo a nagyobb cégeket célozza meg, előfordulhat, hogy nincs értelme egy kisebb csapatnak pénzt fektetni ilyen termékbe.
A ZoomInfo főbb jellemzői:
Kiterjedt globális B2B adatkészlet Firmografikus és technológiai betekintés Speciális integrációk marketingautomatizálási platformokkal Fiókalapú marketing (ABM)5h. Feltöltés
Az Upplead viszont olyan csapatok számára készült, amelyeknek nagyobb költségvetési rugalmasságra van szükségük. Felosztó-kirovó árazási sémán működik, amely nagyszerű lehet azoknak, akik csak most kezdik a munkát, vagy akiknek nincs konzisztens kampányigényük. A kapott információk továbbra is ellenőrzöttek és pontosak, valamint domainvédelmet, hírnevet és egyéb hasznos funkciókat is kap, amelyek biztosítják, hogy e-mailjei ne pattanjanak vissza.
Az Uplead főbb jellemzői:
Valós idejű e-mail-ellenőrzés a jobb kézbesíthetőség érdekében Egyszerű felület és egyszerű használat Kapcsolatbővítési funkciók (firmographics és privi-cnographics foryou-gogos)
Végső gondolatok
Egy jó névjegyadatbázis felépítéséhez többre van szüksége, mint egy névjegyzékre. Bármely eszköznek, amellyel dolgozni szeretne, képesnek kell lennie legalább az ellenőrzött kapcsolatok garantálására, és olyan funkciókkal kell rendelkeznie, amelyek segítenek hatékonyan és nagymértékben kapcsolatba lépni ezekkel a kapcsolattartókkal.
Bár mind az öt platform képes erre, az Instantly a legjobb választás mindenre. Az Instantly szolgáltatással kapott adatbázis csúcsminőségű, és a Supersearch funkciónak köszönhetően nem okoz gondot a szűrés, hogy pontosan megkeresse, kivel kell kapcsolatba lépnie.
A szerzőről
Emily Carter üzletfejlesztési tanácsadóként dolgozik a GrowthRiver Consultingnál, a GrowthRiver Consultingnél, újraszervezéssel, értékesítési tanácsadással és adatszolgáltatással és CP-vel kapcsolatos tanácsadással és tanácsadással foglalkozik. kimenő csővezeték fejlesztés. Korábban számos nagy növekedésű B2B SaaS vállalkozást támogatott kapcsolati adatbázisaik optimalizálása és az értékesítési műveletek felgyorsítása terén.
Utolsó frissítés: 2025. november 11. 19:43 CET
