Microsoft a lancé le nouveau Microsoft Marketplace, une vitrine numérique unifiée qui fusionne ses boutiques auparavant distinctes. Plateformes Azure Marketplace et AppSource. Annoncé le 25 septembre, le marché vise à simplifier la façon dont les entreprises découvrent, achètent et déploient des solutions cloud et des outils d’IA.
À Lors de son lancement, la plate-forme propose des dizaines de milliers de solutions, dont plus de 3 000 nouveaux agents et applications basés sur l’IA.
Initialement disponible aux États-Unis, avec un déploiement mondial à suivre, cette décision fait partie de la stratégie de Microsoft visant à accélérer l’adoption de l’IA et à fournir une source unique et fiable pour ses partenaires.
Cette consolidation signale un changement stratégique important. En unifiant son infrastructure cloud et ses vitrines d’applications métier, Microsoft crée un écosystème cohérent. L’objectif est de réduire les frictions pour les clients et de présenter un front uni contre les concurrents dans le domaine des logiciels d’entreprise.
Cette consolidation stratégique constitue également un avantage concurrentiel. manœuvre. Des concurrents comme Amazon Web Services et Google Cloud proposent depuis longtemps des marchés centralisés. En créant une expérience plus rationalisée et centrée sur l’IA, Microsoft vise non seulement à égaler, mais aussi à dépasser ses offres, rendant son écosystème plus attractif à la fois pour les éditeurs de logiciels indépendants et les entreprises clientes.
Une vitrine unifiée pour l’ère du cloud et de l’IA
La fusion d’Azure Marketplace et d’AppSource en une seule entité est une réponse directe à la complexité croissante de l’approvisionnement en logiciels d’entreprise.
Pendant des années, les clients ont utilisé deux plates-formes distinctes, un héritage remontant au lancement d’AppSource en 2016 aux côtés de Dynamics. 365.
Cette fragmentation a souvent semé la confusion chez les quelque six millions de visiteurs mensuels des vitrines de Microsoft.
La nouvelle destination unique rationalise cette expérience avec une taxonomie unifiée et un catalogue combiné, simplifiant ainsi la façon dont les entreprises trouvent, essayent et achètent des solutions auprès d’une source unique et fiable.
La vision de Microsoft pour le marché s’étend bien au-delà de la simple consolidation. L’entreprise positionne la plateforme comme un outil essentiel pour aider les organisations à devenir ce qu’elle appelle des « entreprises frontières », un concept détaillé dans son rapport récent sur l’indice de tendance du travail.
Selon Microsoft, il s’agit d’entreprises avant-gardistes qui allient l’ambition humaine à la technologie basée sur l’IA pour remodeler fondamentalement leur façon de fonctionner et créer de la valeur.
Le marché agit comme une extension directe du cloud Microsoft, proposant un catalogue complet d’innovations de partenaires sur Azure, Microsoft 365, Dynamics 365 et Power Platform pour alimenter cette transformation.
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Pour les services informatiques des entreprises, la plate-forme unifiée offre un avantage crucial : un environnement unique et gouvernable pour la gestion des achats de logiciels et d’IA. Alors que les entreprises se précipitent pour adopter l’IA, les responsables informatiques sont chargés d’équilibrer innovation et gouvernance.
La place de marché fournit un mécanisme sécurisé et évolutif pour garantir que toutes les acquisitions sont conformes aux normes de sécurité et de conformité de l’entreprise.
Sur le plan financier, la plate-forme offre une incitation significative aux clients disposant d’un Microsoft Azure Consumption Commitment (MACC), car 100 % du prix d’achat de milliers de solutions éligibles aux avantages Azure continueront à être pris en compte dans cet engagement, aidant ainsi les entreprises à maximiser leur cloud. investissements.
Des milliers d’applications d’IA intégrées au flux de travail
La caractéristique la plus importante du marché est son intégration profonde et stratégique de l’intelligence artificielle, conçue pour faire passer les clients de l’expérimentation à l’échelle.
Lors de son lancement, la plateforme introduit une catégorie dédiée « Applications et agents d’IA », la remplissant immédiatement de plus de 3 000 nouveaux Solutions basées sur l’IA de l’écosystème de partenaires de Microsoft.
Ce vaste catalogue est un pari clair sur l’avenir des processus métier basés sur l’IA, offrant des outils conçus pour automatiser les tâches, accélérer la prise de décision et débloquer une nouvelle valeur.
Microsoft rend ces solutions hautement visibles, non seulement sur le Web, mais également en faisant apparaître ce qu’il appelle des applications et des agents d’IA « contextuellement pertinents » directement dans le Produits Microsoft que les utilisateurs, les développeurs et les informaticiens utilisent quotidiennement.
Il ne s’agit pas uniquement d’outils autonomes cloisonnés dans une vitrine ; ils sont directement intégrés au tissu de l’écosystème Microsoft Cloud.
Par exemple, les agents Copilot du marché sont disponibles directement dans l’expérience Microsoft 365 Copilot via le nouveau Agent Store, tandis que des modèles et des outils spécialisés apparaissent dans Azure AI Foundry.
Cette intégration dans le produit garantit que les employés peuvent accéder à des solutions d’IA approuvées et gouvernées dans leur flux de travail naturel.
L’épine dorsale technique de cette expérience transparente est l’adoption de normes industrielles telles que le Model Context Protocol (MCP), qui permet le provisionnement rapide et sécurisé d’une application. ou un agent directement dans l’environnement Microsoft géré d’un client.
Cyril Belikoff, vice-président du marketing cloud et IA de Microsoft, a présenté l’initiative en termes de transformation, déclarant :”L’IA n’est pas seulement un changement technologique. C’est une transformation de revigoration de l’entreprise. C’est un grand changement de plate-forme.”
Cette vision de transformation est déjà concrétisée par les premiers utilisateurs qui font état d’une efficacité significative. gains.
Pour les grandes entreprises, la proposition de valeur s’étend au-delà de l’efficacité jusqu’à l’équilibre critique entre innovation et contrôle. La place de marché est conçue pour fournir une plate-forme fiable, sécurisée et gouvernable qui permet aux services informatiques de gérer l’afflux d’outils d’IA en toute confiance.
L’accès à un écosystème organisé et intégré permet aux grandes entreprises d’adopter l’IA de pointe sans compromettre leurs normes fondamentales de sécurité et de gouvernance.
Autonomiser l’écosystème des partenaires et des revendeurs
Le nouveau Marketplace est également une pierre angulaire de la stratégie de partenariat de Microsoft. La société introduit de nouvelles fonctionnalités conçues pour stimuler la croissance des développeurs de logiciels et des partenaires de distribution. Cette décision reconnaît qu’un écosystème de partenaires dynamique est crucial pour étendre l’adoption de la technologie.
Une innovation clé est les « offres activées pour la revente », une nouvelle fonctionnalité en avant-première privée. Cette fonctionnalité permet aux éditeurs de logiciels d’autoriser leurs partenaires de distribution à vendre des solutions en leur nom via des offres privées, ouvrant ainsi la voie à des solutions nouvelles et rationalisées. voies d’accès au marché.
La fonctionnalité”Offres activées pour la revente”, en particulier, répond à une demande de longue date de la communauté des partenaires. Il permet aux éditeurs de logiciels indépendants de tirer parti de la force de vente et des relations clients de leurs partenaires de distribution directement au sein de la place de marché, créant ainsi un nouveau moteur de co-vente puissant qui profite à l’ensemble de l’écosystème.
En outre, Microsoft étend la portée de la place de marché en permettant aux principaux partenaires de distribution d’intégrer son catalogue dans leurs propres plates-formes. Des géants du secteur comme Arrow, Crayon, Ingram Micro, Pax8 et TD SYNNEX sont parmi les premiers à le faire, élargissant ainsi la clientèle potentielle des fournisseurs.
Cette intégration profonde avec l’écosystème de canaux constitue un avantage stratégique. Il permet aux clients d’acquérir des solutions via leurs relations de confiance existantes avec les fournisseurs de services cloud (CSP), simplifiant ainsi le processus d’achat et favorisant des partenariats plus solides à tous les niveaux.
