Menestys nykyaikaisessa myynnissä siihen pisteeseen, jossa olet valmis skaalaamaan liiketoimintaasi, riippuu kahdesta asiasta: luotettavasta yhteystiedosta ja kyvystä hyödyntää niitä nopeammin kuin kilpailijasi. Tarkat liidit ovat myyntipuheen perusta, minkä vuoksi B2B-yhteystietokanta on tehokkaan skaalauksen edellytys.
Hyvä B2B-tietokanta ei tarjoa vain luetteloa nimistä ja sähköpostiosoitteista. Parhaiden parhaat varmistavat, että luettelot vahvistetaan, ja antavat sinulle sellaiset rikastustyökalut ja integraatiot, joita tarvitset näiden tietojen nopeaan putkien rakentamiseen ja yhteyksien luomiseen.
5 tutkimisen arvoista B2B-yhteystietokantaa
Markkinoilla on monia työkaluja, jotka väittävät pystyvänsä tekemään tämän. Todellinen haaste, jonka kohtaat, on löytää sellainen, joka lepää mukavasti tarkkuuden, skaalautuvuuden ja kohtuuhintaisuuden ytimessä. Tässä on viisi, joiden uskomme testin ohi.
1. Välittömästi
Jos etsit työkalua, jonka avulla voit skaalata lähtevää myyntiäsi, Instantly on tehokas työkalu – ennen kaikkea siksi, että se ei ole vain itsenäinen tietokanta. Tarjoaa välittömästi yhdistelmän B2B-vahvistettua yhteystietokantaa ja sisäänrakennettuja sähköpostin tavoitettavuusominaisuuksia.
Tämä tarkoittaa, että se ei vain tarjoa liidejä, vaan se voi integroida samat liidit tavoittamiseen tavalla, joka antaa sinulle eniten mahdollisuuksia tehokkaaseen kampanjaan. Tämä on hienoa, jos haluat vähentää työkalujen määrää, joita sinun on käytettävä edestakaisin.
Instantlyn todellinen vahvuus on kuitenkin sen Supersearch-ominaisuus. Supersearchin avulla voit suodattaa miljoonia vahvistettuja yhteystietoja toimialan, yrityksen koon, tehtävänimikkeen tai useiden muiden kehittyneiden parametrien mukaan, joiden avulla sinun on helppo tunnistaa ja kohdistaa juuri oikeat ihmiset. Tämä voi muuttaa pelin tehokkuuden kannalta.
Ilman kolmannen osapuolen integraatioita tai manuaalista yhteystietojen vientiä, sinulla on enemmän aikaa varata kaupan tekemiseen. Sinulla on mahdollisuus antaa Instantlyn ja Supersearchin luoda kohdistettu luettelo, käynnistää automaattisia kampanjoitasi ja seurata vastauksiasi – samalla kun annat inhimillisen yhteyden tarvittaviin vaiheisiin, kuten sopimuksen tekemiseen.
Instantlyn tärkeimmät ominaisuudet:
Pääsy miljooniin vahvistettuihin B2B-yhteystietoihin Supersearchin kautta Integroidut kylmäsähköposti-ja automaatiotyökalut Edistyksellinen suodatus oikeille päättäjille Edullinen, skaalautuva hinnoittelu kasvaville tiimeille Reaaliaikainen tietojen rikastaminen ja toimittavuussuojat <3>2. Apollo.io
Apollo tunnetaan erityisesti myynnin teknologia-alalla, koska sen avulla saat käyttöösi valtavan B2B-tietojen kokoelman sekä työkaluja sitoutumiseen ja työnkulun automatisointiin. Se toimii samalla tavalla kuin Instantly, vaikka siitä puuttuu joitain lisäominaisuuksia, kuten luetteloiden luominen, sähköpostien järjestys ja CRM-synkronointi.
Tietojen kattavuuden laajuus kuitenkin kompensoi tätä jonkin verran. Jos olet osa myyntitiimiä, joka etsii maailmanlaajuista kattavuutta, tämä voi olla hyvä vaihtoehto. Varmista vain, että tiimilläsi on tarpeeksi kokemusta monimutkaisen käyttöliittymän käsittelyyn tai että sinulla on aikaa ja budjettia oikeaan koulutukseen.
Apollo.io:n tärkeimmät ominaisuudet:
Maailmanlaajuinen tietokanta, jossa on satoja miljoonia tietueita Myynnin sitouttamistyökalut (sähköpostin järjestys, numeronvalinta jne.) Integraatiot CRM:ien kanssa, kuten Salesforce Chromespecting for HubhSpot 3 Realtimelle. Kognismi
Cognism on toinen yhteystietokanta, joka on suunniteltu globaaleilla markkinoilla työskenteleville ihmisille, vaikka Cognism ottaakin tiukemman kannan vaatimustenmukaisuuserikoisuutensa suhteen. Alustana se keskittyy ensisijaisesti tiukasti säännellyille markkinoille (kuten Euroopassa) sekä tietojen tarkkuuteen ja GDPR:n mukaiseen pysymiseen.
Tällaisella laadunvarmistuksella ja sääntelyn noudattamisella on korkeampi hintalappu. Jos työskentelet pienemmässä tiimissä, tämä voi olla este integroitumiselle työnkulkuusi – eikä sinun tarvitse huolehtia, jos et vielä toimi globaaleilla markkinoilla.
Kognismin tärkeimmät ominaisuudet:
GDPR-ja tietosuojayhteensopiva tietokanta Varmistetut matkapuhelinnumerot Diamond Data®-integraatiolla tärkeimpien asiakkuudenhallintajärjestelmien ja myyntityökalujen kanssa. Vahva panostus tietojen tarkkuuteen EMEA-markkinoilla
4. ZoomInfo
ZoomInfo on edelleen yksi merkittävimmistä ja arvostetuimmista työkaluista B2B-yhteystietokantateollisuudessa. Se tarjoaa maailmanlaajuisen tietojoukon sekä laajan valikoiman integraatioita, jotka on suunniteltu toimimaan yritystason myyntitoiminnoissa.
ZoomInfon avulla saat enemmän kuin vain yhteystietoja. Saat myös firmografisia ja teknologisia näkemyksiä, joiden avulla voit räätälöidä puheenvuorosi yrityksen perusteella. Suurin haittapuoli on Cognismin tapaan hintalappu. Koska ZoomInfo on suunnattu suuremmille yrityksille, pienemmällä tiimillä ei välttämättä ole järkevää sijoittaa rahaa tällaisiin tuotteisiin.
ZoomInfon tärkeimmät ominaisuudet:
Laaja globaali B2B-tietoaineisto Firmografiset ja teknologiset oivallukset Edistyneet integraatiot markkinoinnin automaatioalustojen kanssa Tilipohjaisen markkinoinnin (ABM) ominaisuudet5 <3>. Lataa
Uplead puolestaan on tehty tiimeille, jotka tarvitsevat enemmän budjettijoustavuutta. Se toimii jakavalla hinnoittelulla, joka voi olla hyvä ihmisille, jotka ovat vasta aloittamassa tai joilla ei välttämättä ole johdonmukaisia kampanjatarpeita. Saatamasi tiedot ovat edelleen vahvistettuja ja tarkkoja, ja saat verkkotunnuksen suojan, maineen ja muita hyödyllisiä ominaisuuksia, joilla varmistat, että sähköpostisi eivät pomppi.
Upleadin tärkeimmät ominaisuudet:
Reaaliaikainen sähköpostivahvistus parantaa toimitettavuutta. Suoraviivainen käyttöliittymä ja helppokäyttöisyys Ota yhteyttä rikastusominaisuuksiin (firmographics and pricnographic foryou-gos)
Viimeiset ajatukset
Hyvän yhteystietokannan rakentamiseen tarvitaan muutakin kuin pelkkä nimiluettelo. Jokaisen valitsemasi työkalun tulee vähintään taata sinulle vahvistetut yhteystiedot, ja niissä on oltava ominaisuuksia, jotka auttavat sinua olemaan yhteydessä näihin kontakteihin tehokkaasti ja laajasti.
Vaikka kaikki viisi alustaa voivat tarjota sen, Instantly on paras valinta. Instantlyn avulla saamasi tietokanta on huippuluokkaa, ja Supersearch-ominaisuuden ansiosta sinulla ei ole ongelmia suodattaaksesi tarkalleen, kenen kanssa sinun on oltava yhteydessä.
Tietoja kirjoittajasta
Emily Carter työskentelee liiketoiminnan kehityskonsulttina GrowthRiver Consultingissa, uudelleenorganisoinnissa, myyntiin liittyvissä mainonnassa ja CP-palveluissa. lähtevän putkilinjan kehittäminen. Hän on aiemmin tukenut useita nopeasti kasvavia B2B SaaS-startuppeja heidän yhteystietokantojensa optimoinnissa ja myyntitoiminnan nopeuttamisessa.
Viimeksi päivitetty 11. marraskuuta 2025 klo 19.43 CET
