Der Erfolg im modernen Vertrieb bis zu dem Punkt, an dem Sie bereit sind, Ihr Unternehmen zu skalieren, hängt von zwei Dingen ab: zuverlässige Kontaktdaten und die Fähigkeit, diese schneller als Ihre Konkurrenz zu nutzen. Genaue Leads sind die Grundlage jedes Verkaufsgesprächs. Deshalb ist eine B2B-Kontaktdatenbank eine Voraussetzung für eine effektive Skalierung.
Eine gute B2B-Datenbank stellt Ihnen nicht nur eine Liste mit Namen und E-Mail-Adressen zur Verfügung. Die Besten der Besten sorgen dafür, dass diese Listen überprüft werden, und stellen Ihnen die Art von Anreicherungstools und Integrationen zur Verfügung, die Sie benötigen, um schnell Pipelines mit diesen Daten aufzubauen und Verbindungen herzustellen.
5 B2B-Kontaktdatenbanken, die es wert sind, erkundet zu werden
Es gibt viele Tools auf dem Markt, die behaupten, dass sie dazu in der Lage sind. Die eigentliche Herausforderung, vor der Sie stehen werden, besteht darin, ein Gerät zu finden, das genau die Kriterien Genauigkeit, Skalierbarkeit und Erschwinglichkeit erfüllt. Hier sind fünf, von denen wir denken, dass sie den Test überstanden haben.
1. Instantly
Wenn Sie nach einem Tool suchen, mit dem Sie Ihre Outbound-Verkäufe skalieren können, ist Instantly ein leistungsstarkes Tool – vor allem, weil es nicht nur eine eigenständige Datenbank ist. Bietet sofort eine Kombination aus einer B2B-verifizierten Kontaktdatenbank und integrierten E-Mail-Outreach-Funktionen.
Das bedeutet, dass es nicht nur Leads liefert, sondern diese Leads auch auf eine Weise in Ihre Outreach-Kampagne integrieren kann, die Ihnen das größte Potenzial für eine leistungsstarke Kampagne bietet. Das ist großartig, wenn Sie die Anzahl der Tools reduzieren möchten, zwischen denen Sie hin-und herwechseln müssen.
Die wahre Stärke von Instantly liegt jedoch in der Supersearch-Funktion. Mit Supersearch können Sie Millionen verifizierter Kontakte nach Branche, Unternehmensgröße, Berufsbezeichnung oder einer Reihe anderer erweiterter Parameter filtern, die es Ihnen erleichtern, genau die richtigen Personen zu identifizieren und anzusprechen. Dies kann in puncto Effizienz von entscheidender Bedeutung sein.
Ohne die Notwendigkeit von Drittanbieter-Integrationen oder dem manuellen Exportieren von Kontakten haben Sie mehr Zeit für den tatsächlichen Abschluss des Geschäfts. Sie haben die Möglichkeit, Instantly und Supersearch Ihre zielgerichtete Liste erstellen zu lassen, Ihre automatisierten Kampagnen zu starten und Ihre Antworten zu verfolgen – und das alles, während Sie bei den erforderlichen Schritten, wie z. B. dem Abschluss eines Geschäfts, für die menschliche Note sorgen.
Hauptfunktionen von Instantly:
Zugriff auf Millionen verifizierter B2B-Kontakte über Supersearch Integrierte Kalt-E-Mail-Ansprache und Automatisierungstools Erweiterte Filterung, um die richtigen Entscheidungsträger anzusprechen Erschwingliche, skalierbare Preise für wachsende Teams Echtzeit-Datenanreicherung und Zustellbarkeitsschutz
2. Apollo.io
Apollo ist besonders im Bereich der Vertriebstechnologie bekannt, da es Ihnen Zugriff auf eine riesige Sammlung von B2B-Daten sowie Tools für Engagement und Workflow-Automatisierung bietet. Es funktioniert ähnlich wie Instantly, es fehlen jedoch einige zusätzliche Funktionen wie Listenerstellung, E-Mail-Sequenzierung und CRM-Synchronisierung.
Die Breite der Datenabdeckung macht dies jedoch einigermaßen wett. Wenn Sie Teil eines Vertriebsteams sind, das globale Reichweite anstrebt, könnte dies eine gute Option sein. Stellen Sie einfach sicher, dass Ihr Team genug Erfahrung hat, um mit einer komplexen Benutzeroberfläche umzugehen, oder dass Sie Zeit und Budget für eine angemessene Schulung haben.
Hauptfunktionen von Apollo.io:
Globale Datenbank mit Hunderten Millionen Datensätzen Tools zur Vertriebseinbindung (E-Mail-Sequenzierung, Dialer usw.) Integrationen mit CRMs wie Salesforce und HubSpot Chrome-Erweiterung für Echtzeit-Prospecting
3. Erkenntnis
Cognism ist eine weitere Kontaktdatenbank, die für Menschen konzipiert ist, die in einem globalen Markt arbeiten, obwohl Cognism in Bezug auf seine Compliance-Spezialität eine strengere Haltung einnimmt. Als Plattform konzentriert sie sich in erster Linie auf stark regulierte Märkte (wie in Europa) sowie auf Datengenauigkeit und Einhaltung der DSGVO.
Diese Art der Qualitätssicherung und Einhaltung von Vorschriften ist allerdings mit einem höheren Preis verbunden. Wenn Sie in einem kleineren Team arbeiten, könnte dies ein Hindernis für den Einstieg in die Integration in Ihren Arbeitsablauf darstellen – und Sie brauchen sich keine Sorgen zu machen, wenn Sie noch nicht auf einem globalen Markt tätig sind.
Hauptmerkmale von Cognism:
DSGVO und datenschutzkonforme Datenbank Verifizierte Mobiltelefonnummern durch Diamond Data® Integration mit wichtigen CRMs und Vertriebstools Starker Fokus auf Datengenauigkeit für EMEA-Märkte
4. ZoomInfo
ZoomInfo bleibt eines der bekanntesten und angesehensten Tools in der B2B-Kontaktdatenbankbranche. Es bietet einen globalen Datensatz zusammen mit einer breiten Palette von Integrationen, die für den Einsatz innerhalb eines Vertriebsbetriebs auf Unternehmensebene konzipiert sind.
Mit ZoomInfo erhalten Sie mehr als nur Kontaktinformationen. Sie erhalten außerdem firmenografische und technologische Einblicke, die Ihnen dabei helfen können, Ihren Pitch auf das Unternehmen abzustimmen. Der größte Nachteil ist, ähnlich wie bei Cognism, der Preis. Da ZoomInfo auf größere Unternehmen ausgerichtet ist, ist es für ein kleineres Team möglicherweise nicht sinnvoll, Geld in diese Art von Produkt zu investieren.
Hauptfunktionen von ZoomInfo:
Umfangreicher globaler B2B-Datensatz Firmografische und technologische Erkenntnisse Erweiterte Integrationen mit Marketing-Automatisierungsplattformen Account-based Marketing (ABM)-Funktionen
5. Hochladen
Uplead hingegen ist für Teams gedacht, die mehr Budgetflexibilität benötigen. Es basiert auf einem Pay-as-you-go-Preismodell, das sich hervorragend für Leute eignet, die gerade erst anfangen oder noch keine einheitlichen Kampagnenanforderungen haben. Die Informationen, die Sie erhalten, sind immer noch verifiziert und korrekt, und Sie erhalten Domain-Schutz, Reputation und andere nützliche Funktionen, um sicherzustellen, dass Ihre E-Mails nicht zurückgeschickt werden.
Hauptfunktionen von Uplead:
E-Mail-Verifizierung in Echtzeit für verbesserte Zustellbarkeit. Einfache Benutzeroberfläche und Benutzerfreundlichkeit. Funktionen zur Kontaktanreicherung (firmografische und technische Daten). Pay-as-you-go-Preise für kleinere Teams.
Endgültig Gedanken
Sie benötigen mehr als nur eine Namensliste, um eine gute Kontaktdatenbank aufzubauen. Jedes Tool, mit dem Sie arbeiten, sollte Ihnen zumindest verifizierte Kontakte garantieren und mit Funktionen ausgestattet sein, die Ihnen dabei helfen, effektiv und in großem Umfang mit diesen Kontakten in Kontakt zu treten.
Während alle fünf dieser Plattformen dies bieten können, ist Instantly die beste Allround-Wahl. Die Datenbank, die Sie mit Instantly erhalten, ist erstklassig, und mit der Supersearch-Funktion haben Sie keine Probleme beim Filtern, um genau zu finden, mit wem Sie in Kontakt treten müssen.
Über den Autor
Emily Carter arbeitet als Business Development Consultant bei GrowthRiver Consulting und berät vertriebsorientierte Unternehmen bei der Datenbeschaffung, ICP-Verfeinerung und Outbound-Pipeline-Entwicklung. Zuvor hat sie mehrere wachstumsstarke B2B-SaaS-Startups bei der Optimierung ihrer Kontaktdatenbanken und der Beschleunigung der Vertriebsabläufe unterstützt.
Letzte Aktualisierung am 11. November 2025 um 19:43 Uhr MEZ
